网易有道首次战略融资晋升独角兽，估值11.2亿美元，将进军K12市场

昨日，网易有道公布了其首次战略融资：由慕华投资领投，君联资本参投，投后估值达11.2亿美元。这不仅意味着网易有道成功跻身教育独角兽行列，还成为继网易云音乐、网易味央之后网易公司第三家独立融资的品牌。网易董事局主席兼CEO丁磊昨日也亲自站台，可见其对教育业务的重视程度。

网易高级副总裁、有道CEO周枫介绍，“此次首轮战略融资具有里程碑的意义，主要用于有道在围绕用户创造价值方面的深耕，一方面是打造优质课程内容，另一方面是加大教育科技上的持续研发和投入，给用户提供更优质和丰富的体验。”

从用户规模上看，周枫透露，“有道已经是国内用户量最大的在线教育品牌”，整个全平台用户数量超过8亿，日活跃用户数超过1700万。第一大用户量产品是有道词典，今年年初用户量超过7亿。

2017年有道精品课营收同比增长530%，学生数量达到300万+，单课程同时在线学习人数接近5万人，付费课程平均单价800元，高中用户人均购买课程数量是5.6节。有道考神单月营收突破1000万。

值得注意的是，在今年第二季度，有道还将推出VIVA青少英语和科学启蒙两个新的课程。

1 首次公布TEACH模型，将进军青少年英语市场

丁磊在致辞中提到，“我们的在线教育已经取得了阶段性的成绩。现在有道成为我们在线教育的主力军。”网易有道旗下拥有包括网易有道词典、有道精品课、有道翻译官、有道云笔记等在内的大众教育类的工具类和在线学习类产品。

周枫认为，随着00后、10后对在线教育的接受程度越来越高，真正把在线教育做好需要三种品质：有实效（建立长期口碑）、在线原生（从设计之初就充分利用互联网和技术的优势）、尊师重教（对优秀的内容生产者给予足够的长期的激励）。经过三年探索，有道摸索到了什么在线教育业务模式？

周枫用TEACH模型进行了解答，也体现了其五个业务板块：

“T”代表Tools工具，通过一些免费的学习工具APP给有道提供了庞大用户基础和流量。

“E”代表Educator。2016年有道推出同道计划，投入5亿，成立20个教育工作室。“这样的同道计划有全国性、人格化、工作室模式和分成的运营。”有道方面透露，2017年合作的老师不到40位，而其中有23位老师的年收入超过百万。

“A”即人工智能（AI），围绕AI为核心开展的教育科技。上周，有道上线了法语、西班牙、葡萄牙和俄语的翻译；近期有道翻译官上线了AR翻译功能。除了翻译技术，有道从2016年开始研发直接面向教育的AI技术，目前已经上线的技术包括：智能答题板的手写答题判分、有道口语大师的英语口语评分、超级计算器的计算代数系统。

周枫昨日宣布，近期还会上线两个新的技术：手写OCR技术（95%的识别准确率）、英文作文批改和打分技术。

“C”即内容Content，对精品内容的追求和决心。有道和牛津大学出版社达成合作，引入两本牛津出版社的大词典。周枫透露，今年第一季度，其考研课程的销售额比去年同期上升230%。

此外，在今年第二季度，有道还将推出两个新的课程：VIVA青少英语和科学启蒙课程。VIVA青少英语针引进原版《GO Beyond》教材、中外教结合，针对小学五年级至初三的学生。而科学启蒙课程是以培养小学和初中生科学和理科方面兴趣和基础为主的课程，并推出硬件软件套装，和可以做电子化的线上实验。

“H”代表智能硬件（Hardware），有道宣布将推出有道翻译蛋二代和有道词典笔这两款新的智能硬件。翻译蛋二代不仅提升计算能力，还支持中、英、日、韩离线翻译；新增后置摄像头、屏幕从2寸提升到3寸IPS屏，以实现屏幕拍照功能，价格不会超过1000元。今年年中将推出的有道词典笔能实现在阅读英文时一扫即可查词的功能。

在TEACH模型的五个层面中，让周枫觉得最具优势的是内容，“我们教育会看三个层次，最底下是运营，中间是产品，第三层次是能力。内容在产品和能力层次会更重要，AI和工具也都是特色。我们努力成为在线教育公司中最懂AI的公司。”

2 反对流量思维，在线教育收入占比将过半？

纵观有道的产品矩阵，既有针对成人旅游翻译的硬件产品翻译蛋，也有针对青少年英语、数学应用等的产品，多场景多用户群似乎让人不太理解其主战场究竟在哪？

“就是教育。”周枫说，“这就是为什么教育产品那么难做。市场经济下，要想生存、真正帮到用户就要有规模。教育产品做规模非常困难，我们做的东西看起来有点散，因为真的要花很多精力找到用户大的痛点和需求。就像有道词典，一句话中十个字有三个字不认识，除了查字典没有其他办法了，这是教育过程中找到的非常痛的痛点，它跨越了年龄段。”

事实上，有道形成了与网易旗下其它在线教育平台如网易云课堂、网易公开课等不同的业务模式：网易云课堂主攻职业教育和青少年编程，专注技能学习与职业提升；网易公开课则专注于高校优质教学资源的共享；而有道精品课发展成为面向K12和大学生人群的在线教育平台。

周枫称，自己并不喜欢“流量”这个词，“在公司内部，流量这个词是骂人的话。我们非常反对‘流量思维’，流量思维就是一个漏洞，我有这么多流量，乘以转化比例，再乘以客单价，看成类似抓娃娃的游戏机。而我们是内容核心，通过内容来吸引用户。如果网易是流量思维，这个生意早就不存在了，因为流量比我们大的公司太多了。我们认为消费者是识货的、理性的，在不断地发现市场上的好产品，做严选也是这个思路，把东西做到最好，自然有用户喜欢，朋友推荐是最靠谱的市场营销，这是一个辐射过程，而不是一个漏斗。所以内容比漏斗更重要。”

今年，有道的同道计划还将继续孵化月收入过百万、过千万的工作室。周枫表示，“我们之前是和老师合作，教知识的技巧很重要的，但除了教学之外，内容制作、技术、服务等方面我们都要有，所以我们今年的计划是扩展除了教师之外的其他小团队，我们跟他们通过产品合作，通过投资和并购的模式一起做。”

周枫日前在接受媒体采访时曾透露，今年在线教育应该是有道收入的第一大来源，占比会超过一半。未来有道是以教育+AI为主业的公司。“我们去年覆盖到的付费学员不到50万，所以还处于非常早期的阶段。”

对于未来有道是否会上市，周枫承认有上市的想法，不过还没有具体时间表。

3 BAT、网易的在线教育平台之路大不相同？

这次融资是网易有道首次进行融资，在同业的独角兽中并不多见。比如一起作业、 VIPKID、沪江、iTutorGroup等教育独角兽都至少经历了四五轮融资之后才晋升为独角兽。

周枫昨日在群访中也暗示，之所以在这个时间点融资并不是因为缺钱，作为网易旗下的公司也并不担心钱的问题，而这次融资看重的是投资方带来的各方面战略协同机会，以及他们在行业和资本市场方面的经验。

慕华投资是清华控股旗下慕华教育发起的教育产业基金，之后，慕华投资将促成有道同清华大学及教育部在线教育研究中心的深度合作，并借助慕华教育的资源，为网易有道输出品牌、教研和渠道以及同其他成员企业的业务协同，提升有道在教育领域的产品体验和影响力。

另一个投资方君联资本是联想控股旗下的风险投资公司，在教育领域，君联资本出手的在线教育公司也不少，包括洋葱数学、爱乐奇、作业帮、致优教育、邢帅教育、万学教育、尚友社区等。

在中国互联网巨头中，拆分教育项目独立进行融资的除了这次的网易有道外，还有之前的作业帮。早在2015年9月，百度就分拆了旗下在线教育品牌“作业帮”。有意思的是，在作业帮A轮、B轮、C轮融资中都有君联资本的身影。这次君联资本又出手网易有道，想必十分看重互联网公司给教育业务带来的流量优势。

其实互联网巨头们进军教育领域早已不是新鲜事，除了对各类细分赛道上的教育公司进行大手笔投资，BAT自身在教育业务上早就有所布局。

2013年，腾讯首次切入在线教育，成立腾讯精品课，主打职业教育；同年，百度和淘宝分别发布教育产品百度教育和淘宝同学，切入在线教育市场。不过几年摸索下来，BAT的在线教育平台似乎没有想象中的进展顺利，也没有颠覆线下传统教育。自2015年互联网教育遭遇融资寒冬后，业界普遍认为，和教学、运营主体分离的在线教育平台模式前路迷茫。或许是由于平台的盈利状况不理想，三家又开始转移在线教育平台的发展重心。

在淘宝大学一直不温不火后，阿里巴巴表现出了对线下实体教育和公益教育的青睐。湖畔大学、云谷学校的动态一直被业内关注，但它们对赚钱的渴求没那么大，更多的是追求影响力和情怀。

2018年1月，百度教育旗下的百度传课平台宣布停止客户端运营，外界传言这代表着其在线教育平台的失败。在去年底的百度教育年度盛典上，百度教育力推其面向K12和高校打造的产品——百度智慧课堂，希望通过百度AI技术及专业知识图谱来串联优质教育资源，推动区域化教育资源共享。

与百度重视自营产品不同的是，腾讯课堂似乎在这一年多并无多大动作，反倒是腾讯对外投资了很多教育公司，腾讯已经是教育领域坐拥最多独角兽的收割者——它是新东方在线、猿辅导、 VIPKID、得到的股东。今年第一季度，宝宝玩英语、洋葱数学、考虫、VIP陪练等在线教育公司的融资中也都有腾讯的身影。

相比BAT，互联网公司网易另辟蹊径，在走一条不同的平台之路。有道这几年不断推出针对不同人群、不同场景的产品，除了依靠起家的翻译技术，课程方面更多的是选择和小团队高度捆绑、合作。此次虽未披露具体融资金额，但高估值也表示正被资本市场看好，未来网易有道能否率先完成上市？