享租设备创始人赵广泉:工程设备租赁平均账期463天,破坏了谁的幸福?

我在地产建筑行业有过20来年摸爬滚打的从业经历,亲身见证了随着国民经济突飞猛进的发展,中国房地产、基础设施建设行业一直处于春意盎然、蓬勃发展的成长期,整个行业对工程设备的需求也方兴未艾。近年来,不少施工企业开启轻资产运营模式,逐渐从购买设备、更新设备到租赁设备,从而催生了不少工程设备租赁企业,一些工程设备生产厂的闲置设备也通过租赁得以盘活。有需求,有供给,设备的利用率得到了提高,施工方可以轻装上阵,千里转战一身轻,供需两相宜,一时之间,设备租赁业务风生水起。

然而,前不久,与一位从事工程设备租赁的老朋友偶尔的邂逅,却让我对这一行业有了更新的认识,也更坚定了我创办共享设备租赁平台的信念。老朋友相见,寒暄之后,就是无话不谈。当我主动谈起设备租赁行业的前景时,他却向我大吐苦水:“老赵啊,哪里有你想像的那么风光?我都快撑不下去了。那些租赁方对机械的要求越来越高,我们随时要更新换代,买了一大堆的设备在家里,没有资金就去银行贷款,老是贷款银行也不爽快,给你设障碍,有的干脆停贷。设备倒是租出去了,但是资金回笼太慢了,现在的施工方基本上都是垫资拿工程,工程做不到70%就结不到工程款,有的甚至工程完工了还不能及时拿到。我们这些出租方是靠他们吃饭的,他们没有饭吃,哪还有我们的汤喝?没有个一年两年的,我们休想痛痛快快地拿到租赁款。我们不但回笼不到资金,还要背银行的利息,两头受气啊!真是‘一入租行深如海’!你看,我的腰都撑不起来了。”说完,他大摇其头,满脸的无奈。

我这位老朋友的一席话,可谓一针见血地道出了眼下工程设备租赁行业的几个痛点:需要不断购置设备,保持设备的更新迭代;设备租赁回报率低;得不到金融业的有力支撑。千言万语就是一句话:资金回笼期太长,出租方负担太重。根据中国工业机械行业协会租赁分会的调查统计,工程设备租赁行业平均账期是463天,如此长的周转期,资金不雄厚的企业,一旦资金供应链断掉了,那将是毁灭性的打击,存活下来的,十之七八都还在苦苦支撑,有的也已萌生退意。我这位朋友的几个同行,就已有了另谋出路的打算。生存都难以为继,还有什么幸福、前途可言?从租赁市场初现时的一轰而上,到现在的大浪淘沙和理性进入,设备租赁行业已经走过了初级阶段,传统商业模式已然后继乏力,是到了锐意改进、华丽转身的时候了。

我这位朋友在工程设备租赁业务上举步维艰,其实还有一个行业的痛点他没有指出来,他的出租渠道仅限于与他有过业务往来、彼此熟悉的施工企业,更多的设备需求市场和合作伙伴他无法深度介入,导致设备的低出租率和“熟人”业务带来的回款难,“幸福”变为“背负”。而且,由众多提供设备的小微企业或个人组成的出租方居于产业链的上游,而由重量级的施工企业组成的承租方居于下游,交易链条的不匹配,导致上游围着下游转,仰他人之鼻息,发展起来当然要受限。设备租赁行业的互联网化,打造线上线下的共享交易平台,提供多层面的金融服务,解决行业发展的诸多痛点,已是势在必行。

工程设备租赁行业是一个有着万亿体量的大市场,上述诸多痛点的存在,也在一定程度上影响了市场的发展壮大。在国家鼓励“双创”的大环境下,我决定创办享租设备,搭建国内首家工程设备租赁B2B互联网SaaS金融平台,通过多种创新手段,实现资源信息的高度共享,引领行业的转型升级。居于产业链上游的工程设备出租方,既可以通过享租设备平台将设备租赁出去,还可以根据平台的大数据,找到设备需求热点,从而及时调整改进设备,更好地满足市场需求;当然,租金回笼、金融支持都可以在平台上得到很好地解决,出租企业的生存发展也就有了支撑和保障;设备使用方通过交易平台可以很快地就近找到合适的机械设备,不再有待到用时方恨少的困扰,提高工程效率,更好地实现轻资产化运营,同时,金融支持也可以解决因垫资等造成资金链断裂、设备租赁难以为继等问题。互联网的优势就在于对各种有用信息的融合、共享、利用,为线上线下提供无缝衔接,把一切不可能变成可能,工程设备租赁行业将因为创新转型而步入良性稳健的发展轨道。

目前,享租设备已签约了居于工程设备租赁链上游的中安机械和下游的中建集团,并已与多家施工企业、设备企业进行深度对接;11月15日,享租设备互联网B2B平台1.0版将正式上线,11月23日举行正式上线仪式。享租设备的发展目标是成为中国的United Rentals,未来,工程设备租赁行业账龄的缩短,必将为出租企业减负添福,为承租企业提供更好的设备服务,从而进入良性规范发展阶段。

 

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