享租设备创始人赵广泉:传统行业的互联网化不可逆转,不创新无未来

一直以来,传统行业和互联网行业,分别“代表”了实体经济和虚拟经济。我是从传统行业出来的人,在地产圈奋战多年,现在自己创业,创立了享租设备这个工程设备租赁B2B平台,在很多人眼里这属于互联网行业,我算是投入了虚拟经济的怀抱。

 

很多年前,随着互联网经济的崛起,“实体已死”的声音便开始层出不穷;最近两年,以马云的无人超市为例,“回归线下”的呼声又日渐喧嚣。我作为一个涉水两个江湖的人深刻感受到,其实从一开始,传统行业和互联网行业共存互竞之间并不是一场水火不相容的战争,两者最终将汇聚成一体,互联网技术将深度影响并助推传统行业,传统行业借助互联网技术进行转型升级,更是不可逆转的趋势。

 

 

实施创新驱动发展战略,互联网技术是最好的创新武器

 

1018日,习近平总书记在十九大报告中指出“要坚定实施创新驱动发展战略”。

 

今年38日,总书记曾指出:“不论经济发展到什么时候,实体经济都是我国经济发展、在国际经济竞争中赢得主动的根基。”

 

经济基础决定上层建筑,上层建筑作用于经济基础。我国经济快速发展的三十多年历程中,一向是宏观经济大势决定了企业发展的方向。我认为,这两个讲话之间并非毫无关联,一系列政策释放出来的信号表明,传统实体行业要振兴,就要坚持供给侧改革,坚持创新驱动,实现转型升级。

 

信息化时代以来,互联网技术正在以几何裂变的加速度发展,这股革命的力量正在带领我们走进一个前所未有的创新时代,不管是工作还是生活,每个人、每个企业、每个行业都被这股浪潮冲刷着。在这个时代,企业想要生存想要发展,比的就是推陈出新和引领时代的能力。

 

马云曾经说:“不是互联网冲击了你,是保守的思想,不愿意学习的懒性淘汰了你,是自以为是淘汰了你。”

 

传统行业要创新,就必须接受互联网的洗礼。从市场角度出发,创新转型升级这场战役的关键是,企业的技术、产品、服务是否领先竞争对手,更快一步到达消费者的手里,互联网技术就是最好的加速武器。

 

 

B2B里的传统行业,你为什么缺席?

 

传统行业一定要变,新的技术手段将使商业模式和业务流程发生调整甚至是颠覆,只有运用新的技术手段才能赢得出路。

 

有些企业说,我变了啊,我在天猫和京东都有旗舰店,我开始利用软件建立客户销售系统,给用户做画像……

 

对此我想特别强调的是,以淘宝、京东、苏宁等电商平台为典型,国内B2C市场已经很成熟了,B2C是终端消费,是产业的下游市场,而B2B是产业的上游市场。

 

2017()中国电子商务市场数据监测报告》报告显示,2017上半年中国电子商务交易额13.35万亿元,其中,B2B市场交易额9.8万亿元,B2C市场(零售和服务类)交易额3.55万亿元,B2B交易量中仅阿里巴巴和慧聪网就占比一半左右,这两个网站又是为小微企业服务的信息发布交易平台。

 

这很不正常,B端的交易量仅为C端的2.7倍左右,这个数字是失衡的,产业上下游的电子商务市场是失衡的。

 

我原来是做房地产的,就举个建筑业的例子,2016 年全年建筑行业上市公司共实现营业收入 3.8万亿,比全年的C端交易量还高。就享租设备所在的工程租赁设备行业而言,也是个万亿级别的市场。

 

中国作为一个制造业大国,有那么多加工型企业,全世界都知道made in china,但是这些传统行业都在哪里交易呢?还是线下。大规模传统企业的交易需求和小微企业的需求不是一个量级的,必须依靠垂直专业的服务才能满足,目前这类型B2B服务在中国是非常缺失的。大多数的传统企业,除了依附B2C市场,本行业还是按兵不动。

 

享租设备,平台革命颠覆工程设备租赁行业

 

零售业被淘宝颠覆了,二手车交易市场被瓜子网颠覆了,出行约车被滴滴颠覆了,写字楼被优客工场颠覆了,租房市场也要被马云进军了。我们看到,一个行业拥抱互联网通常是从平台开始的。在平台化过程中,行业生态将被重塑从而创造出新业务、新产品,甚至是新市场。

 

单个企业很难凭一己之力进行深度创新,并引发产业性的革命,不是没有技术,也不是没有意愿。而是只有企业群集汇聚到一起,当集体信息化程度共同超过某个临界点,才有可能爆发革命,才有可能实现变革式创新,改造现有供应链的低效环节,带来效率的提升,把行业发展推进到更新的发展阶段。

 

就是在这样的启示下,我创建了享租设备,享租设备是中国第一家基于工程设备租赁的B2B平台,以产业互联网+供应链金融的方式,为工程施工方和工程设备拥有方提供一站式搜索服务,用平台改造交易机制提高效率,降低成本,对传统行业的细分市场进行垂直整合,重构产业价值链与服务链,打造新业态新模式。

 

在我从事房地产行业的过程中,接触到工程设备租赁行业的上下游非常分散,并且有别于其他行业。大多数行业是巨头在上游,小微企业在下游;而工程租赁设备是上游厂商分散,下游聚集着重量级的地产客户,整个供应链非常不匹配,渠道间还涉及很多灰色利益。那怎么办?怎么创新?怎么能为上下游客户提供更好的服务?

 

在享租设备平台上,可以通过信息资源的配置,帮助交易双方及时准确地匹配到合适的交易对象,把交易过程透明化、简易化;同时,我们还可以为租赁商提供金融服务。金融资金短缺,资金链断掉,这是工程设备行业的通病,我们可以通过供应链金融调控来运营服务,这对工程设备行业来说无疑是春风化雨。

 

当然,如果我们只是找到商家和企业,并不代表中间的“2”就通畅了。我们要借助优化资源配置的互联网技术,通过多种创新手段,帮助交易双方或多方进行互动,从而实现一对一、甚至一对多、多对一交易,实现全方位多维度的营销矩阵。同时我们以享租设备为平台,持续捕获上下游客户数据,借此强化与客户之间的粘性。

 

 

作为一个产业互联网平台,享租设备绝不是为了追求短期利益,而是为了行业更久远的发展。围绕长期目标,享租设备的愿景是抢占工程设备租赁行业的信息化制高点,塑造未来的行业价值链,并在行业转型中帮助企业重塑自身。这是一个非常有挑战的事业,这也是一个不可改变的未来图景。身处这样一个变革和创新的历史进程中,我们所做的种种努力,就是在时代变革的大潮中,让更多传统行业插上互联网的翅膀,将世界更加扁平化、透明化。

 

 

文章来源于网络如有侵权请联系删除,作者:wuhanews,如若转载,请注明出处:https://www.wuhanews.cn/a/83.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注