享租设备创始人赵广泉：全球B2B市场的互联网整合才刚刚启幕

“资源的整合和效率的优化是B2B模式发展的两大趋势，享租设备无疑完美解决了以上两点。”供职万达6年以上，在建筑与房地产行业浸润20年的享租设备创始人赵广泉讲话干脆利落、单刀直入，豪爽而不失真诚。

根据托比网企业研究数据显示，2017上半年中国B2B行业共发生324起投融资事件，共募集资金超过313亿元人民币，较2016年上半年B2B行业76亿元人民币的投资额，其增速令人咋舌。

“但是，B2B互联网企业的融资多以天使轮、A轮及B轮为主，行业整体上还处在萌芽阶段。相较于中国电子商务每年14.7万亿元的交易量，真正属于B2B市场的全球互联网进程大幕才刚刚开启，尤其是与供应链金融结合的B2B市场才刚刚起步”赵广泉如是评判。

其实，对电子商务局势如此熟稔的赵广泉曾经是传统行业的资深人士。

将万达大歌星做到年销售额13亿元，靠的是互联网思维

在4年完成3个万达商业广场建设后，赵广泉娴熟的工程项目运作能力以及军人般的执行力被王健林等万达集团高层赏识认可，素以“执行力强”著称的万达岂能错过这样得力悍将，赵广泉随即被任命为万达集团高级总裁助理，同时被委以重任去管理与万达院线一样的独立板块“大歌星”，担纲总经理。

“我从来不认为大歌星是单纯的KTV，而是想将传统的线下音乐娱乐插上互联网的翅膀，我将大歌星重新定位为：带实体门店的音乐类网络科技文化娱乐公司。”有了互联网工具的助推，大歌星做了四个行业内的创新：推出大歌星APP并实现网上“云K”、“斗歌”；整合了全国最大的音乐版权拥有者；成为《中国好声音》线下海选的唯一通道；与PPTV合作开展全国海选。

70后的赵广泉笑称自己对互联网有着天生的喜爱和理解力。如果说经营大歌星是在他体内种下了一颗互联网的种子，那么创建享租设备则让这颗种子生根发芽；如今，随着他对产业互联网深刻的理解，享租设备在赵广泉的带领下将会茁壮生长。

更加符合商业本质的B2B更易受资本青睐

业内人士习惯将2015年视为B2B发展的元年。从那一年开始，以去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板为重点的供给侧结构性改革，经中央经济工作会议定调后，正式拉开大幕。

在此背景下，具有高度资源整合特点的B2B行业在2015年进入高速发展期；赵广泉也正是从那个时候起，密切关注B2B行业；他认为国内B2B行业主要经历了两个发展阶段：

初始阶段是信息对接阶段，B2B主要解决了互联网两端信息不对称的问题，通过平台，使得交易双方实现了信息的扁平化、公开化、透明化，大大提高了交易频次、提升了资金使用效率。

目前正处在第二个阶段价值服务阶段，此时更接近B2B的本质：为两端的B创造价值，降低成本、提高效率；比较典型的B2B平台是找钢网，其将垂直类B2B平台的优势发挥出来。目前其已度过数据和交易积累的初期阶段，开始尝试金融服务，建仓库、加工、物流甚至打造自己的设计管理体系，还纵向开发了钢铁行业的“滴滴”；应该说，找钢网围绕着“钢材及其周边产品”深耕，通过互联网B2B平台真正做到了“提高企业运营效率、降低企业成本。”。

在赵广泉看来，B2B平台的价值，一定不单单是帮助两头的企业实现“网上交易”那么简单，它是要帮助企业提高运营效率、降低成本，为企业更好的生存创造价值，这才是B2B平台存在的核心因素。

无疑，更符合商业本质的B2B项目更易受资本青睐。

工程设备租赁的B2B春天才刚刚开始

站在供给侧改革的制高点，结合产业互联网，辅以供应链金融，享租设备无疑已站上“风口”；不过，赵广泉更加看重的是享租设备能够实实在在的为承租方和设备出租方创造价值。

“我们的客户是施工企业，这一点很明确。”赵广泉认为仅仅明白“客户第一”的原则还远远不够，如果不能准确定位“客户”，不懂客户的真实需求，而在伪需求里打转，跑得快会适得其反。

“在房地产行业20年，甲方、乙方我都经历过。”从施工企业的放线员、技术员、施工员、项目经理到地产公司的项目总，赵广泉基本把工地上所有的岗位全部做了个遍，哪个环节有什么痛点，他都了如指掌。“新的工程项目要开始，尤其是对于在新区域的新项目，最头疼的就是如何快速找到合适、靠谱的工程设备。”

在工程设备租赁行业，存在着诸多令人头疼的行业顽疾：信息不对称、链条长、缺乏阳光透明、效率低下、账款周期长、财务不规范等等。交易的一方是管理相对规范的央企、国企等大型施工企业，另一方是小而散基本没有管理的比较弱势的设备出租方，这是个极端不平衡的庞大市场。

对于施工企业来讲，找设备存在的问题是：效率低下，难以找到靠谱、合适的设备出租方，沟通成本、时间成本居高不下，存在灰色链条，在工程利润本来就“捉襟见肘”的情况下，这些状况亟须改变；

对于设备出租方来说，隐性成本高、设备利用率低、账款周期长、现金流紧张等使得企业的经营举步维艰，甚至有的设备出租方破产倒闭。

“将施工方和设备出租方对接起来，只是享租设备起步的1.0版本。围绕设备租赁行业的互联网化，以供应链金融为纽带，对传统行业的细分市场进行垂直整合，重构产业价值链与服务链，打造新业态新模式，才是享租设备的2.0，3.0版本的终极追求。”赵广泉对这个万亿级市场的互联网化有着深远的思考与规划。

不谈颠覆谈改造

赵广泉经过长期调研认为，互联网切入传统行业的核心不是颠覆而是渗透和改造。让现有市场玩家参与到商业模式、商业生态的重构中，从而提高他们的运营效率和利润；用B2B平台改造交易机制，提高效率，降低成本；只有这样，B2B平台才有价值。

“享租设备用互联网工具对传统工程设备租赁行业升级优化，通过B2B平台缩短传统租赁供应链，用金融手段解决行业的痛点，为施工企业和设备出租企业建立透明、高效、安全的设备租赁交易；同时，辅以供应链金融以及产业互联网的运作手法，享租设备平台的想象空间巨大”。

“这是大趋势，只有顺应趋势、顺应潮流的企业才能走得远”。