“红牛”新战局，从“宠儿”向“弃子”的演化

“红牛之战”再生波澜。近日，有消息称，泰国天丝药业（以下简称：泰国天丝）再度出手，预推出与现红牛包装极度相似的新版红牛“安奈吉”，意欲插足红牛的市场份额。此前，华彬集团也开始着力扶持自家的新品牌“战马”上位，试图另起炉灶，以改善过度依赖红牛单一品牌的不足。

经过连番诉讼，泰国天丝与华彬集团为了红牛品牌各自出招，但在此过程中，红牛却难免受到伤害，而受益的可能是在功能饮料行业中虎视眈眈的对手们。有业内人士指出，两方相争，都一副“宁为玉碎，不为瓦全”的架式，继续僵持下去，红牛离“弃子”越来越近。

新红牛分羹

有媒体报道，泰国天丝将于4月份在内地推出授权生产的全新红牛“安奈吉”，其外观包装与现红牛包装高度相似，只是将最下排的品名由“红牛维生素功能饮料”变更为“红牛安奈吉饮料”。

同时亦有市场传闻称，泰国天丝此前受困于在华渠道不畅，因此特地邀请有多年快消经验的人操盘，以此对抗在此领域深耕多年的华彬集团，目前该信息尚未得到证实。

上述消息对于华彬集团而言，无疑是一种变相示威。蓝鲸产经记者致电华彬集团法务部负责人张磊，其以开会为由拒绝了记者的采访，短信亦未有回复。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬对记者表示，若泰国天丝方面推出新款红牛产品，对于现有的产品或会造成一定影响。但是泰国天丝以前未有在国内的市场运营经验，而华彬集团已在国内市场耕耘多年，由唯他可可、果倍爽和功能饮料组成的产品序列已经较为完善，渠道捆绑较为严密，客户粘着度和依赖度相对较高，目前看来华彬集团不会受到太大冲击。

商标战始末

其实，红牛的商标之争可以追溯至二十多年前。1984年，严彬在泰国创办华彬集团，并于1995年12月，与泰国红牛、泰国天丝在中国合资成立了中国红牛，拥有了“红牛REDBULL”商标在中国的经营权。据公开信息显示，双方的商标授权日期截至2016年底。

此后红牛品牌在内地不断做大，影响力逐步加深，最终“中国成为红牛最大的销售市场，年销售量可达50亿罐。”据悉，严彬也在此期间相继成立了3家与红牛相关的公司，包括生产、销售业务，值得注意的是，上述三家公司由华彬投资（中国）有限公司（以下简称华彬投资）100%全资持股。

据泰国媒体报道，商标授权到期日之前泰国天丝就已经在和严彬谈判，就谁应该拥有在中国生产和销售红牛的权利争论不休，双方就延长商标使用权上一直有分歧。直至2016年前后，双方矛盾终于摆在了台面上。

2017年7月，泰国天丝将红牛国内最大罐体供应商奥瑞金包装股份有限公司（以下简称“奥瑞金”）告上法庭，同年8月，再次以“生产、销售涉嫌侵害其商标专用权产品”为由，对红牛的几家相关公司提起诉讼，双方爆发了大规模的密集诉讼。

多方博弈

在泰国天丝和华彬集团的利益纷争尚未落听之前，“红牛”做为被争夺者的地位凸显尴尬。泰国天丝意欲推出新版产品分一杯羹，而华彬集团也推出“战马”产品有意取而代之。

据了解，华彬集团此前在饮料行业高度专注于红牛这一单一品牌，受益于此，2015年华彬集团在国内快消领域的销售总额为234.01亿元，红牛占比高达98%以上。而商标纠纷爆发后，华彬集团推出了“战马”产品，并有意将资源向新品倾斜，据红牛经销商透露，自去年开始，关于红牛的市场费用就已经在不断减少，而减少的资源则被转移到了战马上，同时将两款产品进行深度捆绑，以借红牛的渠道和影响力，幅射战马产品。

失去了资源高度聚焦后，红牛的业绩明显缩水不少，有数据显示，2016年，红牛销售额下降到221.8亿元，同时2017年的红牛销售目标也降为160亿元。朱丹蓬指出，受困于商标之争，华彬集团有意摒弃以往以红牛单一品牌为主的战略，采取双品牌运作，这也是比较稳妥的打法。

值得注意的是，在红牛坐困愁城之时，功能性饮料市场已经强敌纷至，东鹏特饮、乐虎、魔爪等品牌伺机而动，意欲填补红牛萎缩的市场。朱丹蓬认为，市场竞争激烈，若泰国天丝和华彬集团耽于诉讼，将对红牛品牌产生最大的伤害。