51Talk2017财年净亏损5.808亿元,现金收入为14.269亿元

北京时间3月26日,51Talk公布了截止2017年12月31日的第四季度及全年财报。数据显示,51Talk第四季度的净营收为2.606亿元,同比增长103.3%;净亏损为人民币1.597亿元,去年同期亏损1.542亿元;现金收入为3.934亿元,同比增长37.8%。

2017年全年51Talk净营收人民币8.48亿元,同比增长102.7%;净亏损为人民币5.808亿元,去年为人民币5.148亿元;现金收入为人民币14.269亿元,同比增长64.3%。

财报显示,自2017年第三季度,51Talk宣布了包括K-12大众市场青少业务和精品班课业务的战略聚焦之后,其第四季度来自K-12学生的现金收入占总现金收入的比例已经超过了80%。此外,51Talk2017年全年的活跃学生达到了24.97万人,相较去年实现53%的年增长。

(1) 业绩关注点

2017年第四季度财务和运营主要数据:

净营收人民币2.606亿元,去年同期为1.282亿元,同比增长103.3%;

现金收入人民币3.934亿元,去年同期为2.855亿元,同比增长37.8%;

现金收入中K-12占比达到80.3%,2016年第四季度该占比为64.4%;

营收成本为人民币9800万元,去年同期为4540万元,同比增长115.8%;

毛利为人民币1.626亿元,去年同期为8280万元,同比增长96.4%。

毛利率为62.4%,去年同期为64.6%;

净亏损为人民币1.597亿元,去年同期亏损1.542亿元。

Non-GAAP净亏损为人民币1.522亿元,去年同期亏损1.45亿元。

总运营费用为人民币3.155亿元,去年同期为2.334亿元,同比增长35.2%;

销售费用为人民币1.902亿元,去年同期为1.386亿元,同比增长37.3%;

研发费用为人民币6040万元,去年同期为4610万元,同比增长31.1%;

管理费用为人民币6490万元,去年同期为4880万元,同比增长33.1%;

运营亏损为人民币1.529亿元,去年同期亏损1.506亿元;

Non-GAAP运营亏损为人民币1.455亿元,去年同期亏损1.415亿元;

截至2017年12月31日,公司持有现金和现金等价物,定期存款以及短期投资共计人民币6.234亿元,截至2016年12月31日为6.47亿元。

截至2017年12月31日,公司递延收入(包括流动和非流动部分)共计人民币12.018亿元,截至2016年12月31日为6.871亿元。

2017年全年财务和运营主要数据:

净营收人民币8.48亿元,2016年为4.183亿元,同比增长102.7%;

现金收入人民币14.269亿元,2016年为8.687亿元,同比增长64.3%;

现金收入中K-12占比达到74.6%,2016年该占比为55.4%;

毛利为人民币5.339亿元,比去年的人民币2.71亿元增长96.9%;

毛利率为63.0%,去年同期为64.8%;

总运营费用为人民币11.05亿元,比去年的人民币7.833亿元增长41.0%;

净亏损为人民币5.808亿元,去年为人民币5.148亿元;

运营现金净流入达到人民币5510万元,2016年运营现金净流入为2870万元;

运营亏损为人民币5.708亿元,去年为人民币5.121亿;

(2) 业绩变化原因

财报显示,Q4季度净营收增长主要来源于活跃学生数目的增加,其次也由于每个活跃学生的平均净营收的增加。本季度活跃学生数为17.52万人,较去年同期的115.5万人增长51.7%。

Q4季度营收成本增长主要由于支付教师总费用的增加,本季中老师教授付费课程的数量增加,同时欧美老师的增长也提高了平均的单课成本。

Q4季度毛利率为62.4%,去年同期为64.6%,降低主要受较低毛利的美国小学业务规模较去年同期占比扩大影响。

2017财年净营收增加的主要原因是活跃学生人数增加,活跃学生数为2.49万人,比上年的1.623万人增长53.0%。

(3)新的增长引擎

51Talk创始人兼首席执行官黄佳佳表示:“我们在2017年为公司的未来持续成长迈出了重要一步。2017第三季度我们宣布了公司的战略聚焦,包括K12的大众市场青少业务和精品班课业务。此聚焦将帮助我们获得更好的利润水平,进一步渗透到中国的二三四线城市,扩大目标客户群体。”

黄佳佳还表示,“结合我们的战略,我们在前几周宣布了新的品牌定位。‘51Talk’品牌专注于在线青少外教一对一大众市场的产品,这也是我们春季市场营销活动的核心。‘哈沃’品牌代表精品班课,而成人英语使用‘无忧英语’品牌。我们相信升级的定位和品牌形象将提升各产品在国内的知名度,帮助我们保持增长。”

51Talk首席财务官赖佑明表示,“2017年我们的净营收和现金收入都取得了高速成长,这印证了我们商业模式和竞争优势。由于我们继续降低对较低毛利美国小学业务的投入,在此转型期我们预计2018年第一季度的现金收入会有一定压力,但重要的是,我们的业务组成转向了具有更高利润率的青少大众市场业务。”

赖佑明还表示,“继第一季度的相对疲软,随着聚焦K-12青少一对一大众市场业务战略的取得成效以及精品班课业务的发展,我们相信在今年第二季度收入会重新回到增长的趋势。此外,在春季开学季我们全国范围的品牌市场推广活动可能会对近期的销售费用造成一定影响,但我们预计这些支出将有益于公司今年的成长。”

(4)资本布局

今年2月份,51Talk宣布了新的品牌定位,“51Talk”品牌专注于在线青少外教一对一大众市场的产品,“哈沃”品牌代表精品班课,而成人英语使用“无忧英语”品牌。

2017年11月,51Talk创始人黄佳佳透露,今年51Talk在全国推出了针对线下机构的“无忧双师课堂”,将51Talk的线上外教产品和线下机构进行合作,让全国二三四线城市的线下机构利用现有资源快速嫁接线上外教类产品。

在2017年11月1日51Talk成立6周年之际,其创始人兼CEO黄佳佳致公司员工的内部信中透露,51Talk已推出了精品班课业务。

(5)市值和市盈率

据雪球数据显示,截至美东时间3月23日16时,51Talk股价为12美元/股,总市值为2.41亿美元。

51Talk预计,2018财年第一季度净收入将实现2.45亿元至人民币2.5亿元,同比增长约54%至57%;总收入将实现3.4亿元至3.5亿元,同比增长约5%至8%。

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