明星卖货生意经：柳岩2分钟卖2.5万生发水，有人2分钟进账六百万

前几天微博还火着“植发三天速成班”，而在6月30号晚8点整，女明星柳岩又在快手迎来了直播处女秀，开播两分钟，卖出了2万5千单防脱洗发水。

三小时卖货1500万元

据中国新闻网消息，在主题为“岩值爆表宠粉节”的长达三个多小时的直播中，开播1秒，在线人数达到了10万；开播5分钟，在线人数超过了100万；开播2分钟，2万5千单防脱生发水售罄；直播所推出的18款商品，涵盖了食品/小家电/个护产品等多个种类，初步估算销售额1500万元。尽管比不上带货网红李佳琦在618当天直播，3分钟销售额超600万元的成绩，作为年轻的女明星，这份成绩单已经算是很亮眼了。

AI财经社通过翻看网友晒出的图片发现，柳岩推荐的大多数产品均不是大品牌。例如口红是国产品牌holdlive，7月2号下午，天猫旗舰店显示5支慕斯绒情口红为69元；酵素洗衣凝珠出自于净净家，淘宝中没搜有搜到其官方旗舰店，在一家名为“安迪乐官方企业店”中60粒套装的价格为119元，但与超能官方价格99元60颗的价格相比，并不占优势。

对于此次柳岩直播卖货的消息，网友们各执一词，有的认为其和网红一起喊麦直播卖货“太掉价”，也有网友表示都是被生活所迫，“很心疼”。

事实上，柳岩并不是第一次直播卖货，早在2016年5月24日晚21点至22点，柳岩联手阿里巴巴聚划算，在聚划算平台进行了1个多小时的直播。在这1小时里，柳岩推荐的枣夹核桃卖出两万多件，柠檬片卖出四千多件，面膜和太阳镜卖出两千多件，单价一千多元的手链卖出52件。

柳岩的商业版图之道

在这些林林总总的背后，柳岩并不只是明星的身份，也有着自己的财商之道。

2005年，柳岩签约光线传媒，拥有了很大的曝光度与流量资源。2011年光线传媒上市时，发行数量为2740万股，发行价为每股52.5元。依托当年发展前景极好的平台与资源，2015年1月，柳岩成立了柳岩（上海）影视文化工作室。

作为光线传媒的当家小花，柳岩是光线传媒的股东之一。2015年澎湃新闻报道，从光线传媒上市时起，柳岩的46.2万股股票需锁定三年。根据2018年光线传媒年报，其总营收15.25亿，比17年减少17.23％。营业利润为19.64元，比上年同期增加192.40%，利润总额和归属于上市公司股东的净利润分别为19.68亿元和14.09亿。光线传媒7月2日收盘时显示股价6.93元/每股，柳岩如果一直未有交易，就是320万元。

柳岩（左1）、谢楠、保利博纳电影发行公司总经理于冬（右2）、光线传媒董事长王长田（右1）

摸清了娱乐圈套路的柳岩，开始踏入影视圈，提高更大的曝光度。参与电影《画皮》《十二星座离奇事件》，电视剧《杨贵妃秘史》等。随后更是参加了多种类型的综艺节目。更是在参演电影《煎饼侠》后成为十亿票房的女星。

不仅如此。野马财经消息，2017“北京格斗一带一路国际搏击对抗赛”举办方之一是北京格斗投资有限公司，其投资方为网信新影人（北京）投资管理有限公司，而柳岩是新影人的股东之一。此外，柳岩还入股了长沙椰子网络科技有限公司、深圳星空国际通用航空公司和影投客（天津）资产管理合伙企业（有限合伙）的投资人。天眼查显示，柳岩分别持有10％、2.5％和3％的股份。

相较于范冰冰等明星，柳岩的投资很是保守。《钱经》杂志2013年采访柳岩时谈到投资，她表示一定要在力所能及的范围内找自己擅长的领域来投资。

明星直播背后的操盘手

以自身流量直播卖货的明星并不只柳岩一人。

据21世纪商业评论报道，6月初，湖南卫视主持人李维嘉在淘宝进行了一场近4个小时的直播，推荐韩国当地的护肤产品，介绍了26款产品，累计吸引了68万人观看。

李维嘉主持的这档直播名为《嘉逛全球》的节目已经在淘宝播出19次，于2018年3月上线。其操盘手是《辣妈学院》，从生活服务类节目改造为独立的PGC机构，通过淘宝直播进行商业化变现。2017年11月，《辣妈学院》获光速中国投资的数千万元A轮融资。

而这次柳岩直播的主办方为快美妆，是一家拥有众多网红的美妆短视频MCN平台，于2017年微博超级红人节上获得了微博官方颁发的新锐红人机构奖。天眼查显示，在2016年2月和3月，快美妆分别获得3000万元A轮融资和数千万元A+轮融资估值两亿，并在2017年10月获得了华映资本与前海母基金的B轮融资6000万元。