卫龙逆袭上市?江疏影、林更新免费打广告,创年销30亿营销神话

江疏影火了,捎带着卫龙辣条。

日前,江疏影在上海浦东机场准备飞往米兰参加时装周时,由于有很多粉丝在机场等候,便拿出自己准备出国口粮“辣条”和大家分享,而辣条的品牌,竟然是卫龙。

NewS907。WuHANews。cN

这件事瞬间登上热搜榜,不过网友的槽点并没有完全聚焦于江疏影,反而是画风突变,吐槽起了卫龙。“卫龙恐成最大赢家”,“卫龙可以这样打广告,江疏影同款辣条”,“卫龙免费做了个广告。”

实际上,明星爱吃卫龙辣条,并免费为其打广告,已经不是一次两次了。林更新就是卫龙的忠实粉丝,出名的喜欢吃辣条,他不仅会在直播时把辣条拿在手里,在活动现场来上几根,还经常在微博上给粉丝安利。

辣条的黑暗时刻,大批作坊被刷

说起辣条的诞生,要回到20年多前。

1998年,湖南洪水,面对这场自然灾难,农民损失惨重,平江县也不例外。大豆出现大幅度涨价,酱干行情持续走低,行业一片哀鸿。

相较而言,最便宜的原材料就是面粉,且市场供应量也比较充裕。为降低生产成本,当地酱干作坊的老师傅,联合研发一种面筋小食品。最初,这类面筋食品口味与酱干相仿,只有咸味与辣味,慢慢地又加上了甜味,辣条就此诞生。

正因为制作简单,没什么技术壁垒,早期的辣条生产门槛极低,大量小作坊式的“地下产商”聚集,市面上产品的质量也参差不齐。

当时还只是高中毕业的刘卫平,就以异于常人的眼观发现这其中的商机,但由于家境不好,因此他就自己打工赚来的钱,开设了一间小作坊,叫做漯河市铁东开发区平平食品加工厂,成为辣条制作大军中的一员。

相比于很多小打小闹的竞争者,刘卫平的野心很大,希望有更大的工厂规模、更高的知名度,在行业里建立自身地位。

NewS907。WuHANews。cN

2003年,当时成龙正火,平平食品注册了“卫龙Weilong”商标,开始以此为核心生产辣条等休闲食品。几年时间,卫龙食品就在漯河、驻马店、周口等地建立多家工厂和基地生产休闲食品。

不过,好景不长,2005年开始,央视相继曝光使用违禁添加剂的辣条厂商,将这个被忽略的产业推到聚光灯下,同时还曝光了辣条生产的地下黑作坊,导致消费者对辣条产生恐惧。甚至有传言说,辣条的原料是卫生纸,用的是地沟油、尸油。很长一段时间,辣条与垃圾食品形影不离。

在这一波整治风暴下,2008年时辣条企业还有2000家;但到了2014年,这个数字减为500家,大多数小作坊式的生产商被洗掉。

以网红品牌成名,堪称营销奇才

在风波之下,刘卫平开始对卫龙进行改革。不仅建立新厂房,同时推出小包装,并进行包装材质优化。

2014年,卫龙的营销团队邀请专业摄影团队进入车间拍摄公司照片。没想到,这组照片很快在微博上走红,短时间内获得上百万阅读量。开始有人为卫龙的干净、卫生、现代化买单。

事件发酵期间,卫龙一鼓作气,请来当时直播平台人气主播,在对车间生产进行连续一个月的直播,每日观众多达20万,卫龙的知名度得已进一步提高。

随后,卫龙和暴漫展开合作。暴漫有很强的互联网属性,而吃着辣条看爆满似乎可以成为很流行的生活方式,两者的用户有着高度的重合。与暴漫的合作,无论是在关注度还是销量上,都让卫龙得到了很大提升。

在iPhone7上市期间,卫龙又开始进行新的营销动作:摒弃以往低端的包装风格,在包装和文案上模仿iPhone7,设计“高大上”的外观和材料,成为辣条界的“香奈儿”。

NewS907。WuHANews。cN

为保持和苹果一样的高逼格,卫龙海报设计中都有英文。不过仔细一看,就能发现里面的门道,比如文案里的Hotstrip,拆分之后其实就是hot(辣)strip(条),直白的很。

显然,卫龙在营销上是十分成功的,成为风靡一时的网红辣条,闻名国内外。2015年11月,卫龙辣条现身美国亚马逊网站,标出的单价高达14美元,折合人民币90多元;而在英国电商平台,单价还略高些。

谋求多元发展,卫龙或将上市

NewS907。WuHANews。cN

这一波组合营销之后,卫龙的市场销售表现可谓亮眼。据公开资料显示,卫龙辣条的销量一路飙升,从几千万元到2017年的20亿元,至今已经接近30亿元。

不过,无论辣条怎么努力,似乎都无法摆脱高热、多油、重盐的特点。科信食品与营养信息交流中心科学技术部主任阮光锋指出:无论怎么升级,辣条都很难搭上健康这个概念。

也就是说,卫龙虽通过技术条件缓解消费者对辣条的信任危机,但仍然没有应对健康化趋势的明确对策与产品,这对其今后的发展十分不利。

现今的卫龙想要突围,需要布局多品类、多品牌、多元化,而这一切,都需要资本的支撑。于是,市场上开始流传关于卫龙要在香港上市的消息。

市界发现,卫龙要上市的消息其实并非空穴来风。

此前,漯河市平平食品有限责任公司的股权一直由刘卫平刘福平持有,分别为60%和40%。不过在2017年9月,平平食品进行工商变更,刘卫平和刘福平退出,漯河市卫龙商贸有限公司持有平平食品100%股权,实缴出资3000万元。

2017年7月至2018年9月,卫龙商贸从投资人到公司类型和注册资本进行多次工商变更。直到卫龙的最终受益人变为和和国际实业有限公司,这家香港企业。

不论是否上市,在健康消费趋势的大环境下,卫龙若想实现多元化发展,继续前行,或许还有很长的路要走。

NewS907。WuHANews。cN


文章来源于网络如有侵权请联系删除,作者:武汉热线,如若转载,请注明出处:https://www.wuhanews.cn/a/4418.html