贝壳/链家创始人左晖以2220.3亿财富位居第8位,成了地产新首富。
房企大佬们的排名却跌出了前10 。
2021新财富500富人榜榜单
去年的地产首富是许家印,以1981亿元财富位列新财富富人榜第3。
但许家印在今年的榜单中跌出了前20,位列第27名。
孙宏斌的排名也从去年的16名下跌至79名。财富值从去年的859.3亿元缩水至496亿元。
Zx907.wUhAnEWS.CN吴亚军/蔡馨仪财富从859.4亿元增长至1012.8亿元,但排名从去年的15跌至37。
杨惠妍富值没有发生太大变化,基本与去年持平。但排名从去年的第4,跌至13。
今天地产君想聊聊新晋地产首富左晖。
这是一个曾被中介欺骗的北漂青年,成长为中介之王,晋级地产首富的故事。
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北漂青年
大佬们创业的故事总是性感且颇富传奇色彩。
比如龙湖吴亚军,创业的导火线是一次糟糕的买房经历;孙宏斌也是因为一段曲折的经历后,开始投入地产行业。
左晖的故事还得从92年说起,大学毕业后,左晖留在北京成了一名北漂,被分配到北京郊区一家工厂。
后来辞职去了中关村一家软件公司,每天除了接电话,就是收集信息,工作繁琐又无趣。
有时候刚接到一个电话,还没说两句话,旁边的电话就响起来了。
左晖后来回忆说,那段时间脑袋里每天嗡嗡嗡的,一片空白。
所以很快左晖就辞职了,又进了一家软件公司,负责市场销售。
在这个岗位苦熬三年依旧没做出什么成绩。
后来左晖和几个同学凑了些钱,一起做财产保险代理。
保险新人左晖,每天在闷热的办公室和同事一起研究保险公司的条款和各种文件。
他利用晚上的时间研究各种棘手的保险问题,直到研究透彻了,第二天再给同事做培训。
和很多创业者一样,左晖是个富有激情且精力旺盛的人,做事极其专注。
3年后当他撤出保险行业的时候,收益已经达到了当初投入的100倍。
撤离保险行业时,左晖已经北漂多年,虽然手上有些钱,但没能在北京买下房。
租房的日子经历了很多次被中介欺骗,这些糟糕的经历让他对地产中介行业多了些关注。
从1998年房改以后,国家就取消了“福利分房”并实行市场化。
左晖敏锐地注意到,北京有一批人有购房的需求,但苦于没有一个非常可靠的购房服务平台,买卖双方的信息严重不对称。
有需求就有市场。
2001年11月,赶上房地产发展的黄金时代,左晖创立了链家。
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中介之“王”
这段创业经历对左晖很重要,期间形成的深度思考及逻辑能力,对后来的创业意义非凡。
但抛开众多因素,还有一个重要的原因是:链家20年,贝壳3年,左晖在每个关键节点,几乎都做对了选择。
我们来梳理一下链家和贝壳发展中一些重要的节点:
2004年,左晖定下一个原则:不赚差价,改变地产中介吃差价的“潜规则”。
Zx907.wUhAnEWS.CN当时房地产中介行业鱼龙混杂,赚取差价是行业默认的潜规则。
当大部分中介公司在单纯追求企业利润的时候,链家至少做到了够逐利而不唯利。
2007年,链家升级ERP、聘请IBM做咨询。也因此开启了现代企业管理实践。
据说当时链家的营业收入只有五六亿元,左晖把赚的钱几乎都给了IBM当咨询费。
Zx907.wUhAnEWS.CN这次管理升级对链家后来的发展影响很大。
对于普遍缺钱的创业公司来说,能做到这一点其实不容易。在短期规模和长期发展之间,左晖选择了后者。
此外,链家还是真房源的首倡者。
2010~2011年,左晖提出“真房源”战略,网络公示的房源信息必须是真存在、真信息、真价格。
2011~2014年,链家开启全国并购,几乎所有经纪人素质较高的房地产中介平台都被链家收入囊中。
中国房地产行业最缺乏的是基础的服务和产品。
2017年,提出搭建平台,链家有一条规则:不要求是优质的服务,但要提供标准的服务。
2018年2月28日,贝壳找房悄然上线,2020年8月13日,贝壳敲钟上市,左晖从北漂青年成为中介之王。
可以说,左晖的每一次选择其实也是在革地产中介行业的命。
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三大法宝
一、坚持难而正确的事
链家20年,贝壳3年,左晖一直在做难而正确的事情。
关于难做的事情,左晖曾在采访中说起过,在生意的选择上,只在意两件事:
第一,看市场是不是足够大,
第二,看事情是不是足够复杂。
如果足够大,且足够复杂,还在C端,就很感兴趣。
不管是创业还是工作,其实都是创造价值的过程。
而越是复杂的事情,门槛就越高,淘汰率自然就大。
左晖认为,如果做一件小事付出的努力和做大事差不多,那就选择做大事。
所谓正确的事情,其实也是合适的事情。
左晖毕业后在中关村做市场销售时,苦熬三年无果,后来他终于想明白了:
“一个人在自己并不擅长的专业里做事情,他永远不可能激发出最大的潜质。
Zx907.wUhAnEWS.CN面对众多职业选择,弄清楚自己不适合做什么后就不要继续浪费时间。
做事情,最重要的是发挥自己的长处。”
真的是选择大于努力,与其在不合适的领域死磕,不如换条赛道,可能会走得更远。
二、死磕细节
既能看透事物本质,又能抓住细节,是非常难得的能力。
左晖是具备这两种能力的人。
他认为“细节”就是“大事”,房产中介做的是服务,要提高服务能力,就要从细节入手。
Zx907.wUhAnEWS.CN例如,他给高管上课的时候,经常一黑板全是密密麻麻的公式,把二手房交易里的细节,包括各个利益相关主体都划得清清楚楚。
他会关注到某个店店招上的灯不亮了,门店卷帘门上的电话怎么那么小,甚至店里的花上还有一层浮土这种细节性问题。
左晖经常对团队发出这样的灵魂一问:
如果下季度只干一件事,准备做哪件?
为什么它是最重要的?通过提问与追溯,找出最重要的事情。
“事情的重要性不是以它的颗粒度来决定的,有些关键细节非常重要”。
即使今天做这个事儿不知道能不能赢,但十年以后可能赢,每天做的工作都为了明天去加分。”
三、大胜不庆功
清醒且时刻保持危机意识,是左晖另一个比较突出的优点。
2019年贝壳超额完成2.1万亿元的GTV交易。2020年初,链家拥有8000多家店;贝壳创立近2年,拥有3万家店。
2020年年初贝壳的一次内部会,左晖迟到了15分钟。
进门他就道歉,“我迟到了15分钟,交15万罚款给我们互助金部。”
会上左晖说:“这个成绩非同寻常,但今天我们不是来开庆功宴的。”
后来庆功会变成了反思会。这样的情况在公司非常常见,丰收的季节,也到了该考虑播种的时候。
站在普通员工的角度,可能有些不近人情。
但作为千亿市值公司的老板,时刻保持危机意识,才能让企业越来越好。
其实个人的成长和企业的发展,有很多相通之处。
对地产人来说,坚持难而正确对事,注重细节,对自己有清醒的认知,且能保持危机意识,也能让自己在职场中更有竞争力。
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