编者按：本文来自微信公众号“财经琦观”（ID:cjqiguan），作者：贾琦。

一盏台灯，开启了又一个风口。

围绕着智能作业台灯这一产品，创投圈和科技媒体们感到了久违的兴奋。

教育、智能、硬件。

这三个词一个比一个迷人，分别代表着巨大的社会价值，AI的初代秀场，以及5G技术下的物联网切面入口。

在供应端，以字节跳动为代表，诸多科技巨头均已推出了相关产品。

传统的头部教育品牌也基于自身的发展逻辑，先后宣布了“造灯 ”的立项筹备工作。

在市场端，智能作业台灯也凭借着聚焦、实用且高性价比的产品特性，迅速受到了众多家长的热捧。

在天猫上，大力智能作业灯T5和T5 Pro的月销量超过了12000台，总销售额接近一千万元。

供需双端的爆发，在一定程度上印证了这一应用场景的真实性，并颇有以此为切入点进而引爆行业的潜质。

那么，这到底是一门怎样的生意？

|   工具本源 

历史学家钱穆有这样一个观点，叫“过去未去，未来已来。”

PC时代的Web应用依然在大面积使用，而人工智能的前哨已经刺入了人们的生活。

在感知上，我们已经进入了移动互联网的末端，所谓下半场的最后五分钟。

而新的时代已经蒙蒙开启，AI、5G、物联网的大幕已拉开，只是具体场景仍未落定。

这是我们讨论智能作业灯的大前提。

图片来源网络

如果说商业是一场游戏，那么眼下这道关卡的题目，可以叫“找寻新时代的风口”。

诸葛亮是找风口的高手。

在《隆中对》里，诸葛亮给出了突破口的具体特征：

“荆州，用武之国，其主不能守。”

“益州，沃野千里，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。”

“沃野千里，民殷国富”——意思就是行业规模巨大。

“其主不能守”则包含了两层意思：首先是行业中有巨头，其次则是指现有巨头十分羸弱。

对应到AI赋能的热门场景中，翻译机，录音笔——想象空间不高，沃野不够。

政法业务，to G赋能——行业过于分散，没有巨头。

无人驾驶，云计算——沃野确实千里，但厮杀也最为惨烈，巨头强横。

而教育行业，则体现出规模庞大，潜力无穷，小巨头林立的现状。

“此殆天所以资将军”。

2020年10月，字节跳动旗下大力教育低调推出了首款智能硬件产品“大力智能作业灯”，率先开拓了这一市场，并引得业内纷纷跟进。

翌年3月，腾讯教育公开推出了类似产品。

紧随随后的，是传统教育巨头也纷纷传出消息，目前正筹划智能台灯项目。

在此之前，家庭场景的AIoT布局者也在智能灯上早有动作，但根据产品形态，它们并没有与教育很好地结合，因此不包含入我们的讨论范畴。

关于智能作业灯这一风口，我们可以以最早的大力智能作业灯的形态，作为初始基准的参考，即

智能作业灯 = 护眼灯 + 智能音响 + 点读笔 + 作业帮 + 显示屏 + 摄像头

再进一步总结，便是一个带屏幕的台灯，一部固定在桌子上的教育专用智能学习设备。

先说一句，我绝无神话任何产品的意思。

关于科技教育赛道，我一直秉持着这样一个观念：

过度放大科技对教育的改变，是没有良心；完全否认科技对教育的提升，则没有脑子。

在教育行业中，老师，学生自身，家长，学习环境，教辅工具/科技教辅工具，这些因素都在自己的位置上发挥着巨大作用。

其中，没人会在重要性排序上把教辅工具摆在最重要的第一位上。

“学习关键还是靠自己”的朴素道理大家都懂，但在购物决策时，部分家长总会不由自主地放大工具的力量，恨不得几百块花下去，清北之路就顿时化为坦途。

这显然是不切实际的。

但另一边，我们也不能过度贬低科技教辅工具的价值。

在我个人的求学经历中，智能手机上的英文辞典曾对我的学习起到了重大帮助作用。

随着阅读的训练，手机中自然累积了近千个生词。

而相关App则根据艾宾浩斯记忆曲线，定期推送复习。（主流单词App中均有这一功能）

随时随地的查阅背诵极大地提升了我的学习效率，最终也帮助我在考研英语1中取得了88分的良好成绩。

而在智能手机出现之前，我们可能要通过手制单词卡的方式，才有可能达成类似的学习效果。

作为一个“科技教辅工具”的既得利益者，我有义务向学弟学妹们推广“工欲善其事必先利其器”的基本道理。

同等水平的学子，工具越先进，效率越高。

 可先进的工具，也需要人花费精力，用心使用才能发挥出效果。

智能作业灯也是如此：它是一个很好的工具，但不是点石成金的神器。

|  工具就是生产力 

工业化视角看教育，你会发现这个行业简直没法下手。

评判非标准化：成绩好当然好，但成绩好就能保证该教育个案的成功了吗？没人敢说。

流程难以拆分：有明确工序吗？定期检修和补救措施有吗？学习顺序和学习速度有标准的参考值吗？

以人的认知能力为产业核心：一个个小脑袋里到底在想什么啊？纯黑盒。

这些都决定了该行业中“人”是绝对的核心，而“教辅道具”作为生产工具只能处于一个非常边缘的位置。

但同时，由于场景繁多且足够具象，那么在一个个细分的具体场景中，现有的科技力量其实仍存在着不小的赋能空间。

大力教育从台灯作为切入的高明之处就在于，它强化了一个“真需求”的用户场景：家庭作业以及背后的家庭教育。

教员曾说过：“生产力有两项，一项是人，一项是工具。”

沿循此思路，我们可以问一问，智能作业灯作为“工具”，是不是促进了生产力？

如果是，那么应该跟谁比较？

在该产品出现之前，相关场景的状态是普通台灯+手机或点读机/电子辞典等工具的结合使用。

那么作为比较，大力智能作业灯的第一个优势就是设备的专注性。

随着移动互联网时代到来，智能手机与平板等移动端产品的普及，其强大的光环其实埋葬了大量的传统电子产品。

如电子表，计算器，Mp3，掌上游戏机，以及文曲星/好记星等传统教辅工具。

从硬件来看，用户其实是永远拥护高效，想要“一站式”的产品。

因此，当手机、平板足以搭载一众教育硬件功能时，教育硬件只得在很长一段时间里沦为“伪需求”。

而以台灯作为切入点，则搭载了场景的明确性，以及“灯”的不可替代性。

更值得称道的是，在作业场景中，该产品还过滤了手机等通用电子设备，带来的非相关且不必要的信息干扰。

没有社交软件，没有游戏，没有购物和咨询App的弹窗骚扰，只有辅助学习。

因此，我们说智能作业灯的市场逻辑与电子阅读器Kindle有着非常高的相似性：护眼，专注，排他。

后者的成功已经印证了这一道路的可行，而教育，可是一条比“文艺青年读书”要大得多的市场道路。

其次，依然对比传统场景。

在学习过程中，当我们遇到不会的单词/生字/数学难题时，传统场景中的学生需要停下手中的笔，掏出手机来进行查阅。

而大力智能作业灯则在其灯头下方设有专门的摄像头，学生只需要用指尖轻轻一指，台灯就会从语音（VUI）和显示屏（GUI）两端，来给出即时反馈。

在学习体验上更为连贯，在最大程度上消弭了查词带来的思路打断。

好的生产工具就是要把自己的存在感降到最低，达到一种“润物细无声”的状态。

大力智能作业灯的专注性和无需手持这两大特征，则充分保护了学习过程的连贯性和沉浸感。

值得一提的是，“一指一查”这种看似十分简洁的功能，其背后需要强大的AI图像识别能力。

“前台简洁而后台算法极度复杂”的技术趋势，在人工智能时代将更为显著。

而字节跳动在AI算法领域的深厚积累，也将为大力教育的持续发展提供强有力的技术护城河。

此外，在产品设计上，该智能作业灯也有许多深入场景的产品巧思。

比如针对家长的远程辅导需求，大力智能作业灯提供了双摄像头视频通话功能。

在孩子同意后，家长可以在App上直接同时看到孩子正面（屏幕摄像头）和作业本（灯下摄像头）两个画面。

以及“学情同步”的功能，类似于我此前提到的艾宾浩斯记忆法。

如果使用得当，当数据积累到一定程度后，对学生自我的学习计划和自我复盘，都会发挥出极大的价值。

总体来说，智能作业灯的应用场景明确。相比于传统场景，也实实在在解决了不少具体痛点问题。

作为一个独立的细分单元，台灯这一教育智能硬件的市场是真实存在的。

而台灯与使用者的深度连接，也使得该业务在整个“大教育系统工程”中，又具有了极大的战略意义。

|   克制的价值 

长远来看，智能作业灯具备成为流量入口的巨大潜质，超强的用户黏性、极低的获客成本都使其在商业角度上具有着非凡的意义。

更远一些来说，整个教育体系最终一定是会“上云”的，那么在发展早期进行相应的布局，也会对未来的大教育系统工程提供一个极佳的切入口。

这些都论证了智能作业灯是一门好生意。

但它并不是那么好做。

八年前，一部名为《中国合伙人》的创业电影在国内上映，影片中由黄晓明扮演的成冬青，一边挥舞着乒乓球拍一边说出了商业教育的内在困境：

“教育求稳，资本求快，二者本来就是不相容的。”

在我们的文化中，也有着“十年树木，百年树人”的传统说法。

在我看来，教育行业本身的复杂性以及对整个社会的深远意义，都需要相关从业者持有足够的敬畏之心。

表现在商业上，就是足够的耐心与克制。

据悉，字节跳动早在2016年就开始关注教育领域，2018年陆续投资了一些教育公司，2020年3月，张一鸣在八周年的全员信中特别提到，教育将是他重点关注的新业务方向。

尽管如此，该企业的棋局落子却异常谨慎：一盏小小的智能作业灯。

张一鸣坦言：“我们对教育行业的探索还在早期阶段，这是一个很有创新空间和社会价值的行业。对人的潜力和创造力充满期待，所以我们很早就对教育很感兴趣。大力教育的品牌独立只是一个开始，我们对教育事业会长期有耐心。”

基于此，大力教育甚至公开发出了“三年不考虑盈利”的声音，透露出相关团队长期耕耘的决心与定力。

具体到大力智能作业灯，我们也可以看到该团队在产品设计上所体现出来的克制。

比如“学习小队”的设置。

为帮助学生营造良好的学习氛围，大力智能作业灯设计了学习小队的环节，在该功能中，学生可以组队一起写作业，并有“提醒”和“鼓励”等弱交互按钮。

但除此之外，大力智能作业灯没有选择上线通话、视频、留言、通信等社交功能。

我们都知道社交的黏性和背后代表的商业价值是什么，但基于更长远的考量，大力智能作业灯坚守住了教辅工具的本职。

再比如，不支持“静默监控”。

在购买行为中，家长的决策权是最大的，且有相当数量的家长对静默监控有着不小的诉求。

基于纯粹的商业考量，大力灯其实应当满足这部分家长的需求以换取更高的销量。

但基于教育的本职初心，大力灯没有走向那条“简单”的路，而是从教育者的角度出发，在孩子的健康成长和家长的需求之间找到平衡。

本文中，我们从商业的角度，从最为宏观的底层技术变革入手，来试图定位智能作业灯的时代价值。

也有许多同行在分析智能作业灯背后的流量意义和入口价值。

但具体到这一产品来看，我更希望行业可以把步子放得慢一慢。

就消费者而言，他们只需要关注三点：

护眼灯是不是真的能保护视力？

智能帮手是不是真的能提升孩子的学习状态和成绩走向？

相比于传统的“护眼灯+点读机”，该新型产品的价格是不是可以接受？

万丈高楼也需平地起。

正是因为智能作业灯是一门好生意，是一切蓝图的基石。

企业方和投资者们才更应该重点关注产品本身，走稳脚下的路。

（注：封面图来源于网络）