线上线下加速融合，网红品牌入驻实体商业成新风潮

图为：颇受追捧的网红店开进购物中心

网易严选进驻武商量贩，奈雪的茶开在群光二期进门最显眼处，茵曼更是在武汉各商业中心开了 7家店……越来越多的线上网红品牌开始拥抱实体商业，进驻各大购物中心，实体商业也在拉拢这些网红IP，试图让消费群体更加年轻化，线上线下交融已成大势所趋。

线上网红IP纷纷入驻传统商业体

“我原来一直在网上购买网易严选的产品，没想到现在也有实体店了。”日前，家住汉口的陈女士惊喜地发现，武商网易严选体验馆在武商量贩里悄悄开业了，原来只能在网上看图片的产品现在可以直接在实体店里体验了再购买，她立刻囤了不少货。

记者发现，如今这类线上网红品牌越来越多地开始落地开实体店，进入传统商业中心。网络上大名鼎鼎的女装品牌茵曼也在武汉各大商业体已经开了7家店，还有网红IP同道大叔和良品铺子合作的“良品生活馆”也在光谷开幕，12星座主题房间、IP人物玩偶、星座墙绘、星座会员卡等设计，充分融入了同道大叔的IP形象，让很多粉丝流连忘返。

而那些在网上被年轻人追捧的餐饮品牌更是不断掀起和实体商业合作的高潮。奈雪的茶开在群光二期最显眼处，鹿角巷进驻世贸广场，都在开业第一天就人潮涌动排起了长队。“如今的购物中心消费体验越来越丰富，不仅是传统商业品牌的入驻，一些网红品牌也成为购物中心抢占的目标。”业内人士表示。

网红经济急需寻求新变现手段

为什么网红品牌越来越青睐实体商业？

线上流量红利减少是重要原因。在网上起家的服装品牌茵曼相关负责人告诉记者，如今线上流量的获取成本正在高于线下，“几年前获取一个新客的成本是十几元甚至不要钱，现在获客成本已经得300多元。”相比而言，如今线下各种大大小小的商业体越来越多，呈现的方式也更加多样，进驻实体商业，成本反而有所下降。

而这样的网红品牌，从线上向线下发展，因其自身在线上就具备一定基础的人气，在进入购物中心后，延续线上的人气更是如虎添翼。所以越来越多的网红品牌愿意落地来寻求新的变现手段，开始风风火火地拥抱新零售。

据统计，武汉近年新增购物中心25个，超市、家居、服饰、书店等线下传统零售业态，在近两年迎来了诸多颇具颠覆性的“新物种”，以全新的消费体验打破实体商业发展僵局，为传统零售提供转型方向。

实体商业吸引年轻客户谋转型

而对实体商业来说，购物中心的功能也在悄然发生着变化，正在由传统的零售，由传统零售转为文化、情感的交互中心。“图方便我会选择网上购物，而想逛街时更愿意走进商场。”90后陈小姐告诉记者，走进购物中心，购物不一定是主要的需求，在一个惬意的环境里消磨时光，和朋友闲聊，也是逛街的需求。如今不少网红品牌进购物中心明显吸引她逛街的次数增加了。“网红经济的实质正是吸引力经济，能吸引更多的年轻消费者。”业内人士表示，消费者对品牌和体验的追求提升，为实体零售提供新的内容。

据统计，网红的活跃粉丝主要是90后和00后，而部分实体店里的主力消费群体仍是70后、80后组成的家庭消费群体。相对而言，90后、00后这一批消费者是零售业的未来，而且他们更加敢于花钱，愿意为自己的各种需求买单。让更多敢花钱的年轻人回归实体经济，这是商家最为看重的获利之一。

正是网红经济这种巨大的导流能力，让越来越多的商业体也愿意拥抱网红品牌，甚至引进传统品牌时也会考虑流量。比如，武商广场今年引进的TOM FORD,虽不算网红品牌，但其唇膏也在网络上备受粉丝追捧，生生把自己打造成了网红爆款。武广TOM FORD专柜开业当日被年轻女孩们刷爆朋友圈，并在当日卖出了35万多元，创下了中国区开业当日销售记录。“线上线下的融合已经说了很多年，如何让二者合力创造出更大价值，现在是商家们考虑的新方向。”业内人士表示。