从起步天猫、到扬帆出海，花西子等国货美妆开启海外增长曲线

“未来十年是新品牌的黄金时代，我们是这场浪潮的参与者，也是新品牌的陪跑者。”在4月13日金妆奖上，天猫快消事业部总经理激云表示，天猫愿意成为品牌成长的一个燃料和土壤，洞察趋势和市场信号，帮助他们和平台上8亿消费者更加有效的互动，让品牌和消费者之间发生化学效应。”

2020年，在天猫快消行业有7600家品牌开启天猫店、195个新品牌拿下细分类目成交第一、64个新品牌年销售超过1亿元…… 事实证明，天猫是从爆款发展为品牌的最短路径。

天猫快速消费品事业部总经理激云在金妆奖上表示“从爆款到品牌，天猫是最短路径”

激云说，“天猫是一个舞台，我们希望未来既要有宏大叙事的篇章，像完美日记这样一些国货大牌，也要有宽广的细分类目，让每一个新品牌都有机会充分表达自己，获得自己的市场和掌声。”

为什么新品牌在天猫能实现爆发式成长？从爆款到品牌，天猫是最短路径，这里是最适合品牌全生命周期成长，完成“从新品到爆款、从单品到品类、从卖货到品牌”的进阶之路的平台。

具体而言，天猫美妆将给予新品牌创业者“爆款孵化、品类拓展、品牌建设”等支持，在后流量时代，实现精细化的数字化运营。例如，天猫TMIC可联合品牌研发新品、小黑盒帮助品牌打爆新品、以及面向新品牌成长的“黑马训练营”等全链路的扶持。

业界人士表示，新品牌在天猫批量崛起与阿里平台吸引的8亿优质消费者密不可分，他们年消费高达9000元，远超其他平台。其中还有近2亿人是95后年轻用户，他们热爱“尝新”，愿意为新品牌创造的价值买单。

天猫金妆奖上，年轻女性在试用国货美妆产品。

“在95后的化妆台上，已有4成是国货。”天猫美妆新品牌负责人肖兰表示，这部分的年轻人成长于国力强盛的年代，和70后、80后相比，他们对海外大牌更有“平视感”，比起品牌光环，他们更在乎颜值和性价比。

山东华熙生物是全球最大的玻尿酸供应商，该集团旗下新品牌润百颜，产品力有优势。通过和天猫小二的共创，避开了玻尿酸等拥挤的赛道，布局敏感肌修护市场，推出的”瓷敏大白管”，在天猫小黑盒合作，新品首发即成爆款。新品首发24小时销售额高达2352万元，创下国货新纪录。

此外，位于广东电动牙刷罗曼、Usmile、冲牙器素士，在和天猫的合作下，各自领域里弯道超车，超越海外大牌，成为新国货之光。

值得关注的是，新品牌在天猫的崛起也为他们的国际化发展打好了绝佳基础。完美日记母公司在纽交所上市，花西子成为天猫国货美妆销量Top1之后又“远征海外”，在日本掀起一股“中华妆”的风潮…… CBNData发布的《天猫国货美妆的进击之路》显示，短短5年内，新品牌就走出了“天猫起步、逐鹿线下、扬帆出海”全新的增长曲线。

CBNData首席商业分析师李湘，分享《天猫国货美妆进击之路》数据报告

在2020年双11期间，面向海外用户的“天猫海外”平台上国货美妆成交额增长超10倍，在所有出口品类中排名第一。Lazada平台数据显示，完美日记成功摘得去年双11美妆销量第一的桂冠。此外，火烈鸟、zeesea、卡婷、colorkey等国货彩妆，在速卖通平台上也受到东南亚市场的欢迎。

“国货美妆1.0阶段通常遇到国际巨头雪藏式收购，2.0阶段以护肤品创业为主，到3.0阶段以彩妆取胜，与MAC、阿玛尼、兰蔻等海外彩妆大牌同台竞技，也因此更有实力出海。"CBNData首席商业分析师李湘表示。

报告显示，已有25个美妆品牌开始布局海外。东南亚、日本、中国台湾，成为国货品牌出海首站的热门地区，其中口红、眼影、腮红，成为最畅销的品类。