投入打造人脉的四大策略

强大的人脉，对个人职业成就很重要。毕竟，这往往是个人商业机会和推荐转介的主要来源。但如果你不知道谁是能帮助你的合适人选，该怎么办？

或许你刚进入新的领域，或你刚到新的地方，但无论是什么原因，问题都一样：如果你一开就从错误的人脉着手，怎么能够奢求之后可接触到对的人脉？我在自己的新书《你就是创业家》（Entrepreneurial You）中讨论了这个挑战，以下是四个可供你考虑的策略。

首先，明确提出需求。你现有的联络人可能愿意帮助你，只是不知道该怎么帮忙，如果你的新领域不属于他们的专业领域，就更是如此。所以，别只是冀望他们能猜到你需要什么，而应该具体说明，你希望和哪一类型的人碰面。必须要让你的朋友想像，适合介绍你认识谁。例如，你可以说：「我想找一天请教别人有关Google的事情。你有没有认识那里的员工，可以介绍给我？」或者你也可以按职称分类，告诉你的朋友：「我有兴趣和你认识的任何一位人力资源副总裁建立关系，你有认识这类的人吗？」

你也可以利用LinkedIn来加速这个过程；你可以搜索自己朋友的联络人，看看是否有哪一个人，是你希望对方能为你介绍认识的。人们与LinkedIn联络人的亲近程度各有不同；你要有心理准备，对方可能会说他其实和那位联络人不熟，或根本不认识。但如果他们是好朋友，他可能会很愿意帮你私下介绍。

其次，乐于接受「六度分隔理论」。如果你的朋友认识适当的人，而且可以直接介绍给你，事情当然就会简单得多。但如果你愿意额外花时间和精力，培养多个人脉连接，通常也能带领你前往对的地方。

著有《教练习惯》（The Coaching Habit）的迈克尔.邦杰.斯塔尼（Michael Bungay Stanier）刚搬到多伦多时，几乎一个人都不认识，于是向朋友求助。梅莉莎认识林赛，林赛认识大卫，而大卫又认识在当地银行担任人资高阶主管的南希。经过这一连串的介绍后，邦杰.斯塔尼邀请南希参加自己的工作坊，他记得在午餐时的情形：「她把我拉到一旁说：『太棒了，你知道吗，我原本正打算和不同的供应商签约，但我现在决定，希望你能来负责我们的指导计划。你可以在明天之前给我一份合约……然后开立10万美元的付费单吗？』这是四度分隔，但事实证明，邦杰.斯塔尼和南希发展出的关系很有价值。

如果你还是没有任何朋友或联络人，可以帮忙你的事业，该怎么办？在这样的情况下，你可以免费演讲，即使是在不太可能的地方。托德.赫曼（Todd Herman）现在是高阶主管和顶尖运动员的绩效教练，他是在加拿大西部长大的运动狂热分子，刚开始是为当地的青少年运动联盟，免费演讲说明他担任年轻人的教练，带领他们「赢得心理战」的经历。但他有一个重要的要求：「我会来提供免费的演讲，但每个孩子必须有一位家长陪同出席。」他知道，若不这么做，购买自己服务的买家永远不会听到自己的信息。

他在90天里举行了68场演讲，令人印象深刻，而这些演讲开启了他的事业，并为他打开了作梦都想像不到的新机会。美国国家曲棍球联盟（National Hockey League）的一个球队负责人陪同儿子参加其中一场演讲，双方交谈过后，赫曼很快就成为那个联盟球员的教练。另一个类似的情况是，有位加拿大政府官员发现，赫曼的概念可以应用到他的工作环境，于是延揽他担任咨询顾问。加拿大政府成为赫曼的首家非运动界客户后，他立刻获得大量的社会认可（social proof；编按：或译为「社会认同」，指因为别人购买或肯定而跟进购买），可以用来和其他知名机构建立合作关系。

最后，你可以制作内容，来吸引适当的人。我在2006年开始从事营销策略咨询业务时，并不认识任何适当的人。有些顾问与高阶企业客户往来多年之后，才自立门户，我则不同，我自立门户之前一个工作，是担任一个小型自行车非营利倡议组织的负责人，这个职位实在不太可能让我有机会认识可能聘雇我的企业领导人。我不认识那些领导人，甚至不认识那些认识他们的人。

我发现无法主动去找他们，我必须吸引他们来找我。我开始经常为《哈佛商业评论》、《富比士》（Forbes）等刊物撰写部落文，确保我的目标对象熟悉我的想法，长期下来，也能知道我的名字。这不是快速成功的策略，我的确花了2到3年的时间，才开始因为我撰写的文章，接获为数可观的演讲邀请，或咨询工作。但多亏了高阶出版品在搜寻引擎结果中的影响力历久不衰，这个策略长期下来会有加乘效果。

在你还没有认识新的高阶主管人脉网络里的「圈内人」时，不容易打进那个圈子。但并非不可能。遵循这些策略，你可以用正确的方式建立自己的地位，打造成功所需的人际网络。