ST 椰岛大营销战略致亏损过亿 全国扩张市场全面失守

ST 椰岛大营销战略致亏损过亿 全国扩张市场全面失守

危局之中 *ST 椰岛选择了殊死一搏,寄希望于通过巨额广告投入,来挽救 ” 椰岛 ” 这家已风雨飘摇的老牌保健酒厂商。

” 大营销战略 ” 从来都是一把双刃剑,非生即死。从刚刚披露的半年报来看,在冯彪的领导下,*ST 椰岛(600238.SH)已一步步走向悬崖的边缘。

今年上半年,公司营业收入 2.92 亿,同比减少 26%,归母净利润 -1.17 亿,已超过 2017 年全年亏损额。这一凄惨的业绩记录,自公司 2000 年上市以来还从未有过。

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是什么导致 *ST 椰岛的巨亏?

从数据分析来看,正是巨额的广告投入,给公司拉下了巨大亏空。

上半年,公司在营业收入下降的同时,营业成本同比相应减少,但销售费用却高达 1.46 亿元,同比增长 171.4%。

巨额销售费用都用在了哪里?广告费!

今年上半年 *ST 椰岛加入央视国家品牌计划,据媒体报道公司要在央视投放 2.8 亿元以上。

仅在今年上半年,公司广告费投入就高达 1.02 亿元,上年同期仅 2000 万。公司表示,销售费用的大幅增加,正是对央视广告投入增加所致。

广告费花出去了,产品的销量却全线下滑。上半年公司酒类产品销售收入 1.03 亿元,同比下滑 34.8%。

ST 椰岛大营销战略致亏损过亿 全国扩张市场全面失守今年年初,*ST 椰岛还重金挖来知名白酒职业经理人马金全担任销售公司总经理,马一上任就对公司的销售渠道进行了重新布局,并高调喊出 5 年销售额 30 亿的目标。

今年上半年,*ST 椰岛重建发展策略,主打 “150ml 椰岛海王酒 ” 大单品,重新定位 ” 椰岛鹿龟酒 “。前者主打餐饮销售终端,后者定位于高端礼品市场。

在马金全的带领下,公司在渠道的扩张方面表现得更加激进,强势进入华北、西南等曾经的销售盲区。西南区域从 0 销售,半年做到了 231 万,华北区域从 94 万做到了 973 万。

全国扩张的同时,公司传统优势市场却在大量丢失,华南、华中两大强势区域已成溃败之势。其中,华南区域销售收入 3856 万,上年同期为 6643 万;华中区域销售收入 2547 万,上年同期为 6040 万。

ST 椰岛大营销战略致亏损过亿 全国扩张市场全面失守在经销商的拓展方面公司亦不遗余力,半年增加 128 个,全国经销商总数达到 240 个,但上半年批发代理渠道的销售收入却同比下降 44.47%。

诚然,企业的转型需要时间,广告投入、渠道建设的效果也有滞后的可能。但,市场留给这家公司的时间已经不多。如若今年 *ST 椰岛无法实现扭亏为盈,将难逃退市的命运。

来源:新浪财经

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