因为热爱而热血，年入15.6亿的行业第一 波奇为何能脱颖而出双向共赢的生态模式搭建波奇宠物的成功秘诀
导读：
“年纪轻轻，猫狗双全”
养宠物成为当下年轻人幸福源泉之一，晒猫晒狗在社交平台随处可见，随着孤独经济的崛起，宠物市场也异常火爆，宠爸、宠妈们对宠物养护方面的支出越来越大。
在“宅”经济的子集里，宠物经济能够成长为千亿市场规模，一点都不震惊，铲屎官们愿意为毛孩子们买单呀。
9月30日晚，波奇宠物正式登陆纽交所挂牌上市。
经过12年的行业深耕后，这家从社区论坛起家的公司一跃成为“中国宠物行业赴美上市第一股”。
▲波奇网标志
宠物赛道熙熙攘攘纷纭已久，但上市公司寥寥无几。波奇宠物的上市无疑是对宠物行业的培育和鼓励。
招股书显示，本次IPO公司预计募资1.15亿美元，将主要用于内容创新、会员系统的研发以及大数据的应用；进一步开发及营销自有品牌；提高履约和仓储能力。
“吸猫一大口活到九十九
2008年，三位热爱宠物行业的年轻人梁浩、唐颖之、陈迪共同创办了波奇宠物。凭借他们各自多年在互联网及专业兽医的经验毅然创立了波奇宠物
波波是一只猫，奇奇是一只狗，波奇宠物的名字灵感其实来自于创始人唐颖之的一猫一狗，表达的是对宠物的热爱和守护。
秉持着这份初心，在接下来的日子里，3人同心协力，开始了属于他们的创业之旅。
▲波奇网首页
波奇原本只是宠物行业的一个社区论坛，养宠人可以在论坛上分享自家萌宠，养宠经验，或者养宠中遇到的疑问，以论坛社区起步积累精准用户，并在同期建立了自己的在线销售平台波奇商城，进入宠物电商领域。
基于前期波奇线上社区在用户粘性上发挥的重要作用，波奇宠物很快集聚了第一批种子用户。
2014年8月， “波奇宠物App”正式上线，并开始进行线下布局，进入移动领域，并开始销售宠物用品。
在波奇宠物相关负责人看来：“宠物行业作为一个生态链条很长的行业，上游为宠物提供吃穿用度的企业难以计数，中游的消费渠道层面，以波奇为首，行业龙头地位正在巩固，但后面的追兵也步步紧逼。到了下游，各类宠物店、宠物医院也是合并重组，大家都在为获客而绞尽脑汁。”
在此期间，波奇宠物厚积薄发、乘胜追击，经过六年的发展，这家公司从一家八十平的小办公室搬到了创业氛围更加良好的张江园区，并拥有了两万平的大仓库。
波奇宠物相关负责人介绍说：“在张江，头部企业与创新中小企业之间，有着一道随时开放的通道，在这一通道中，传统企业可以得到智慧赋能，垂直企业可以深挖应用场景，共同占领细分市场，而这也正是我们选择张江的原因。”
2016年1月，波奇宠物获得国内宠物行业最大的一笔融资1.02亿美元融资，这笔融资即肯定了波奇宠物的多年努力，也让市场看到了宠物行业发展的潜能。
12年来，波奇宠物始终坚持最初论坛发家的根基，不断完善线上宠物知识，积极深耕宠物领域，通过搭建社区，评测宠物产品，积极构建一个专业的宠物的内容输出平台和交流平台。
即解决了养宠认养宠过程中遇到的难题，也为养宠人提供了一个社交和分享平台，靠着优质的内容和极高的用户黏性，波奇中午凭借着2300万注册用户成为国内最大的宠物线上社区。
随着波奇用户的数量增加，波奇宠物也在不断扩张着自己的板块，在宠物品类上，覆盖了狗、猫、水族、小宠、爬虫在内的五大类目。在产业链布局上，完成涵盖生产制造、医药研发、活体繁殖、自有品牌、线下门店、人员培训的全产业链布局。
波奇宠物还积极开展线下宠物服务，截至2020年6月30日，波奇宠物已经与全国超过250座城市的15000余个宠物门店和宠物医院合作。
波奇宠物将自己定位为，一家集“社区+电子商务+服务”的一站式宠物综合服务平台。
“十多年前我们建立波奇的目的很简单就是要连接中国快速增长的第一代宠物父母他们对宠物的健康和幸福越来越感兴趣
波奇的招股书中写道。
经过十二年的发展波奇网终于成为了国内最大的宠物电商宠物社区同时打通了上下游全产业链并最终成为了国内宠物生态平台第一股。
一怕死，二怕丑，三怕孤独，宠物经济成为近几年的热门赛道。
一位养猫5年的女孩子称除了给自己的宠物买猫粮，还会经常购买宠物零食，从猫草到猫维生素，定期还带猫咪洗澡做造型，冬天要给猫咪买毛衣，还经常带着猫咪参加宠物聚会，因为担心猫咪太孤独会抑郁。
宠物已经从最初的功能饲养变成现代社会的情感寄托，而宠物经济也越来越多元化。
宠物市场的发展离不来人们经济水平的提高，还有城市化带来的孤独经济，居住在一个个小空间的年轻人们渴望着陪伴和温暖，与人的链接太难，但养一只宠物除了可以缓解孤独，还有些好玩。
与美国，欧洲和日本等发达国家和地区相比，中国的宠物市场仍处于发展初期。
2019年中国宠物行业的市场规模是2049亿元，有望持续增长到2024年将达到4495亿元，从2019年到2024年的复合年增长率约为17.0％，展现出宠物市场巨大的发展空间。
宠物市场的无限潜力，吸引了不少大牌纷纷加入，但与巨大市场相比，中国的宠物市场还在初期，不够规范和发达，不乏创业者积极参与，但大多以失败告终。
而波奇凭借着多年深耕的良好品牌形象和名气在众多品牌中脱颖而出。
相比于众多低效分散的宠物平台，至少波奇进入行业较早，根正苗红，对宠物市场有着深度认知，波奇以用户为中心，通过平台的搭建，重塑整个宠物链条，为爱宠人士创造最大价值。
波奇宠物不是建立单纯的电商平台，而是线上线下+产业链上下游全布局，可以为养宠人士提供一站式服务，解决宠物“衣食住行”全部问题，而且提供了寄养、美容、绝育、医疗等服务，覆盖宠物全生命周期所有场景。
波奇宠物的创始人认为：”波奇宠物是因热爱宠物而创立，致力于连接人与宠物。秉承这一愿景，波奇宠物打造宠物生态系统，为饲养宠物注入爱与信任。”
养宠天生就自带社交属性，宠物爱好者乐于在宠物平台上分享着自家宠物的近况，然后互相安利宠物使用产品品牌，波奇浓厚的论坛氛围很容易让养宠小白入坑，并最终被平台其他用户分享安利，因此波奇宠物的客单量也在持续上升。
▲波奇论坛
同时,除了强大站内社区平台,波奇宠物通过强化泛社区内容的建设,进一步提升用户粘性。截至2020年6月,波奇社区签约KOL账号约860个,4月至6月的用户平均月交互次数高达3.34亿次。
更专业和更好的用户体验，更强大的资源整合让波奇在还没有规范化的宠物市场中脱颖而出。
管理学大师彼得·德鲁克说："当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。"
依靠着内容平台起家的波奇宠物与超过410个品牌合作伙伴建立合作或独家合作关系，合作品牌约570个品牌，如法国皇家 (Royal Canin)和玛氏旗下的宝路(Pedigree)等，厂商研发了新的好货，波奇可以帮着卖，同时提供多元的资源支持，帮助品牌营销。
并在此基础上积极发展自己品牌，构成强大的品牌矩阵，波奇依靠着自身在宠物行业的专业知识和长期对宠物市场的洞察，波奇还创建了自有品牌。
并把这些性价比极高的自有品牌推荐给实体宠物店和宠物医院，除了食品，还积极联合宠物医学专家推出宠物医疗产品，从眼药水到皮肤药。
不仅如此，波奇宠物先后投资中国宠物行业最大的加盟连锁品牌及人员培训机构派多格、上游高端宠物食品生产工厂青岛双安、医药研发及生产企业等产业上下游的企业,实现了从生产制造、医药研发、活体繁殖、自有品牌、线下门店、人员培训的全产业链布局。
顺应自媒体时代的热潮，波奇社区还签约KOL账号860个这批宠物达人成为波奇社区的优质内容输出者和宠物商品代言人，他们在社区里积极互动，积攒粉丝，推荐优质产品，带动论坛气氛。
，
而针对线下，波奇通过免费提供管家系统和进货渠道，既能加深与线下实体店的链接，为之后的发展布局，又能让用户可以依靠波奇APP找到消费门店和医院。
通过这种多重打法，波奇在努力实现着线上线下，买家卖家双赢的转变。
宠物行业大火，但知名的企业在消费者口中却说不出几个，波奇为何能够俘获消费者和资本的心？
第一：狠抓质量。
任何商业都是基于产品，多年以来波奇一直对自身有着高品质的要求，毕竟是一群爱宠人共同创立，他们对宠物行业不仅有着热爱还有这责任心。
波奇旗下拥有“皇家”、“宝路”等多个高质量品牌的猫狗粮，并且保证正品，有问题可以退换，定期的折扣和优惠券也吸引着消费者。
第二，多渠道发展，顺应时机。
尽管最初依靠论坛起家，但波奇很快看到了宠物行业的前景和多元化的变现可能，在宠物电商发展后，它并没有抛弃最初的论坛机制，在线上发展良好的时机，也并没有忘记线下的铺垫。
第三，极高的用户粘度。
不管是签约KOL积极为宠物代言，还是APP布局，波奇在不断的优化用户体验，重视用户的感受和使用的便捷性。
论坛上积极解决养宠人养宠过程中的疑问和困惑，提高用户依赖度，线下为养宠人提供便捷的宠物就医信息，提高好感度和安利度，从而提高整个品牌形象。
第四，谨慎沉稳，长期主义。
在拿到融资后，波奇并没有用这些费用来大批营销，激进补贴，而是用于内容创新、会员系统的研发以及大数据的应用这种硬实力上，没有贸然扩张市场，而是沉淀等待质变。
面向海外，任重道远的未来之路
过去几年，得益于经济的发展，孤独人群的增加，中国宠物行业发展迅速，但相比整个国际市场，行业还是缺乏整合和专业度。
波奇宠物也深知这点，在努力提升品牌知名化的同时，不断升级优化平台属性，顺应自媒体时代人人带货的营销，努力深耕内容，积攒粉丝，利用自身品牌，资本和优秀的供应链，努力整合线上线下。
经过十二年的发展，波奇在国内市场有着非常高的占有率，并拥有多个行业第一，波奇始终在坚持开发更广阔的市场，努力成长为一家有价值的企业。
除了持续建立中国代表性的“宠物生态平台”外，波奇宠物还将未来十年的发展目光投向了海外品牌的合作推广力度上。
“未来，波奇要内部革新，要撑得起中国宠物数千亿市场业务的发展。希望波奇能成为一家能给宠物带来幸福的公司，这是波奇的出发点，也是波奇的最终归属。”波奇的创始人在分享会上这样描绘未来前景。
但这依然是一条“前景光明、道路曲折”的发展之路。
像大多数垂直电商一样，波奇宠物也没有摆脱自营电商盈利难的魔咒，报告期内一直处于亏损状态，在过去两个财年和2021财年第一季度，公司净亏损累计达到4.5亿元。
▲波奇财报
由于高毛利的自有品牌收入占比下降以及竞争加剧，波奇成本控制能力堪忧，电商业务毛利率从2019财年的24.9%下降至2021财年Q1的18.1%。亏损收窄主要是因为营业费用的优化。
在上市之后，面对宠物经济的持续热浪，结合波奇的平台属性和战略目标来看，在未来的宠物市场竞争中，波奇和将线上线下产业整合作为重中之重，将线下保准化，线上会员体系做大，同时积极寻找更多的并购机会来扩张。
对于宠物行业，波奇宠物创始人始终保持着清晰的认知。“我们也要善于从历史规律中去寻找宠物行业自身发展的独特规律。宠物行业有着比较强的抗周期特性，宠物已经是中国人的家庭新成员，被一众家庭成员呵护着。它们的健康成长是刚需，大多数人不会轻易去降低宠物的生存质量。”
也正是认清了这一点，波奇宠物对于未来发展有了更坚定的信心。
如何真正深入地了解中国的宠物，发现宠物爱好者的需求？如何在互联网巨头的夹缝之中寻找发展的空间？如何避免被后起之秀超越？不仅是波奇需要面对的问题，也是整个宠物行业从业者值得思考的问题。
而上市不是终点而是起点，对于波奇来说，新的征途才刚刚开始。
文章来源于网络如有侵权请联系删除，作者：武汉热线，如若转载，请注明出处：https://www.wuhanews.cn/a/23918.html