要想艺人不解约,功夫在平时

很多时候,经纪人和艺人的日常沟通所积累起来的矛盾会显现在解约诉讼中,往往最后一次与经纪人沟通无效时,艺人就会产生解约的想法。

因为这是一个人与人之间的行业,而不是一种商品的交易,也没有办法通过合同、制度去完全控制和约束一个人,所以最好的方式应该是情感吸附。只有当艺人和经纪人中间有了情感纽带的时候,在发生纠纷时就会更容易圆满的解决,这其实是一个更倾向于人际交往的心理学科。

所谓艺人和经纪人的日常沟通策略,我认为最主要的就是:

用心、真心和放心情况下有准备的沟通。

对于经纪关系,就像婚姻一样,虽然在婚姻前几年,每一对男女可能心中都萌生过几百次想要离婚的念头,甚至也说出了想要离婚,但是你会发现,在中国,离婚的毕竟还是少数。艺人和经纪人之间的关系,非常类似于上述谈恋爱和婚姻,虽然很多人会有不满或者抱怨的情绪,但是真正让他们能够走到法院那一步的人还是非常少的。所以,当我们有了一定情感依附的时候,这种频率就会出现的更少。

接活儿怎么跟艺人沟通?

虽然合同中约定所有公司安排的演出事务,艺人都必须参加,但这毕竟是一个活生生的人,他不愿意去的时候,其实也很难五花大绑着它去,所以可以在有沟通技巧的情况之下去让他参加。

比如有一个活动,其实你的结论是要他参加的,那你本来是可以不用跟他说,就直接让他去就好,但在这样的情况下,你如果能够通过你的专业意见,从各方面利弊分析,让他觉得这个活动其实必须要去会更好,这样既能达到你的目,又能让艺人觉得他受到尊重。

是否需要留存书面证据?

毕竟这是一个商业行为,所以相处过程之中当然也要防一手,如我们很多时候需要留存一些书面记录,但这种时候又应该如何去与艺人的沟通呢。大部分情况下,每月或者是每个季度一次收入对账是有必要的,无论对于经纪公司还是对于艺人来说,这种收入对账都是双方一个非常好的证据留存。

对于经纪公司而言,有了艺人签字确认之后的成本支出无需再次证明,而对于艺人来说,也能够清楚每一次活动,到底成本有多少,他需要负担多少。千万不能够是一笔糊涂账,艺人连该挣多少,实际拿到多少都不清楚,这是引发解约的一个最重要的因素。

咖位不同,沟通不同

根据不同咖位可以有不同的沟通的方式。

一般对于新人而言,我们可能会有更多的是管理和引导,去指导他去做很多的事情,但对中部和头部的艺人,更多可能是提供更加精良、准确的服务,让他意识到,我们虽然是在做执行层面的很多事情,但我们的很多专业意见对他来讲是有附加值的,而不仅仅是一种单纯的执行服务,所以对于不同咖位可能也需要有不同的服务方式和沟通技巧,这就是我希望跟大家分享的艺人与经纪人的日常沟通策略。

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