梁建章站台，3个月内两次获得携程投资，有家民宿今年房源要达1万套

携程创始人，有着“人口研究专家”之称的梁建章在有家民宿的融资发布会上又预测起了人口。“以后一个家庭可能会有三个孩子，政策在放开。”基于这一乐观预测，梁建章将下一个筹码压在了“民宿”上，“民宿会成为家庭出游的选择，我看好这一市场”。

6月26日，梁建章亲自站台有家民宿战略投资发布会，本轮融资由携程、途家、58产业基金共同投资，金额共计数千万美元。这是有家民宿三个月内第二次获得携程投资。4月13日，携程曾领投有家民宿天使轮融资，融资金额未透露。

携程创始人梁建章

“消费全面升级的大背景下，旅游住宿业也面临变革。”有家民宿创始人兼CEO申志强现场说。他同时也是蚂蚁短租的创始人和CEO。

《2018中国民宿行业市场前景研究报告》数据显示，在鼓励民宿发展政策的持续利好下，中国民宿市场规模日益壮大。2017年，中国在线民宿预订交易规模突破100亿元，预计2018年交易规模将近200亿元。

深耕旅游业多年的梁建章自然看到了这一机会。在途家、小猪短租、airbnb等诸多民宿平台中，他选择了途家。据不完全统计2012年-2015年间，携程曾多次入股途家，频率至少为一年一次。2017年10月，携程再次领投途家E轮融资，金额达3亿美元。

如今，梁建章又打出了有家民宿这张牌。

今年2月4日，申志强正式宣布创立有家民宿，梁建章则是联合创始人。按照规划，有家民宿的定位是做中高端民宿，“但拥有经济型价格”。作为携程旗下唯一民宿管理品牌，有家民宿目前已接入携程、去哪儿、艺龙、58赶集、蚂蚁短租、途家在内的多个平台。

“我们的投资方给了我们很多流量和数据支撑。58上还有大量兼职信息。有家民宿也需要服务人员，未来我们或许会和58有更深入的合作。”申志强对《财经天下》周刊说。

和普通民宿平台不同，有家民宿并不仅仅是一家平台。在其他民宿平台上，民宿管理者一般是来自各行各业的“房东”，他们租下一间房子或一套公寓，进行装修改造，再将房源信息放到民宿平台上，等待客人上门。

但有家民宿的做法是“合伙人制”，即有家民宿和房东们一起出资租下房源，进行装修。装修完毕后，房东们可当“甩手掌柜”，后续如接待、床单洗涤、房间打扫等服务均由有家民宿承担。

“成本大家分担，有家民宿大约承担20%-30%左右的成本；利益分成也是三七分，有家民宿占三成。房东想看房屋出租的情况也可以，我们有软件，上面的信息很透明。”申志强说。

不过，有家民宿对选址要求甚高。申志强的要求是必须根据携程后台多年积累的数据进行选址。一般情况下，有家民宿的选址偏爱旅游热门地、一线城市的核心地段等。房源最好可以集中在一个小区内，有家民宿将在房源多的小区内专门租下空间，供酒店管家、服务人员休息、服务客人。

这和有家民宿的另一大特色有关：人工智能服务。申志强解释，“我们的民宿都是虚拟店的模式。消费者进入民宿的时候只要刷脸就可以了，系统会自动告诉住客房间的数字密码。如果客人有需要，等在附近的服务人员就会过来服务。”

有家民宿方面透露，100间房为1家虚拟店，1个服务中心会覆盖3公里以内的虚拟店，提供24小时管家服务、保洁团队、统一的布草洗涤以及寄存接待中心。换言之，如果房源集中都高，有家民宿的管理成本则会相对低些。

除了住宿获得的收益外，有家民宿还计划从两个方向获得收益：本地生活服务导流以及场景营销。

在有家民宿上订购房间后，消费者会进入有家民宿管家群。在该群中，管家们会帮助消费者解决住宿过程中遇到的情况，也可以推荐当地旅游景点给消费者。这就催生出了另一种盈利模式：管家们可以提供门票、当地租车等服务。

场景营销则是指通过民宿房间内部设计，向消费者展示产品。申志强透露，目前有家民宿几乎所有的软装都从其战略合作伙伴网易严选处购买。由于采购数量多，有家民宿获得的装修价格也比个人装修获得的价格更优惠。

“消费者在住店过程中看中了房间里的东西，可以上网搜索，也可以直接购买拿走，我们再补货。”申志强说。这类将线上零售平台与线下场景相融合的方式正是网易严选看重的。据悉，每成一笔订单，有家民宿也会收取网易严选一定的佣金。

除网易严选外，目前有家民宿的合作品牌还包括Libratone小鸟音响、GIMI极米无屏电视、果加智能门锁等。

不过，有家民宿要真正实现还需要提高其商业价值与场景转化率，这就需要扩大规模、提升入住率。据有家民宿方面透露，公司2018年第二季度被，平均间夜价格是412元，RevPAR为301元，平均入住率达73%；其中成都春熙路店、杭州西湖店等成熟门店入住率可达83%和76%。

“到2018年底，有家民宿将覆盖40多个的城市，设立200家虚拟店，房源量将达到10000套。”申志强说。