租房新时代,直连长尾需求和各类房东的直租平台潜能巨大

改革开放40年,绝大多数进城的青年,都曾经历过一段或悲或喜,或长或短的租房史。

可能曾遇上中国好房东,可能曾遇上中国恶房东,可能曾掉进黑房东的坑,或者曾被卷走押金,又或者在中介那里遭遇使绊,倒贴了中介费……

租客心里都清楚,无论以什么方式租房,选择房东已经是一个关键因素。但谁是好房东,好房东在那里找,房源产品是什么,好房东又该提供什么服务,房东的承诺如何落实监管等等一系列问题亟需某一可信赖的角色来承诺和保障。显然,一个租房生态新平台,既拥有海量房源,可满足进城青年多样化租房需求,又能以优秀的运营能力让租赁双方在履约细则和服务价值上从认知一致到落地监管都有保障,这样一个平台是市场所亟需的,在这个重构中的万亿市场中拥有巨大的价值。

巴乐兔租房平台,正是在这样的市场大背景下快速发展起来,以房东直租直连两端并满足需求。

巴乐兔的“房东直租”:房源庞大,房东和房源多样,满足长尾需求

可谓一千个读者就有一千个哈姆雷特。市场上不同的租房群体和租房需求,令租房供应端也产生多样化。只做其中一种供应端的,显然满足不了市场的需求。

巴乐兔旗下的可出租房源遍布一二线城市各区。无论分散于各大新老社区的和整租、合租房子、大中小型集中式公寓品牌或是分散于城中村的各类公寓房源,租客们都可以在巴乐兔里找到适合自己的理想房源。

虽然前期有点农村包围城市的味道,但当前几乎所有的头部长租品牌,也都与巴乐兔进行合作。比如魔方公寓、碧桂园、红璞公寓、城家、寓多多、草莓社区、唐巢公寓等等。

租房新时代,直连长尾需求和各类房东的直租平台潜能巨大

由于巴乐兔当前的用户主打年轻人群——20~30岁的一线城市中的打拼的年轻人,租房需求最旺,合租需求也很大,所以目前平台上的房源也多以中低端为主,收费也更经济实惠。

租房新时代,直连长尾需求和各类房东的直租平台潜能巨大

  “生产”好房东,APP达到50%以上复用率

提高租客满意度的核心在于房东服务。巴乐兔是一家典型的运营驱动型公司。对房东、机构的运营是平台核心组件。巴乐兔先摸透了对于C端租客的产品和服务上的痛点,如”钓鱼信息”、“租后乱收费”、“口头约定”、“押金不退”等,然后在倾听房东群体声音的基础上形成新的行业服务标准,向C端市场进行承诺。巴乐兔将产品和服务按照基础保障、实用增值和额外惊喜进行分级,提供服务级别越多,租客评价越高的,巴乐兔将给这样的房东更多的客源和更多的扶持,这类“好房东”将在平台上获得更大的效益。巴乐兔实际上让租客史无前例的成为主宰租房交易的一方。

租房新时代,直连长尾需求和各类房东的直租平台潜能巨大

  获行业青睐:三轮融资已近10亿元

这两年,在市场需求和政府政策双驱动,长租市场站上风口。当中产生拿房自营公寓和平台两种赛道,而平台模式则以巴乐兔为代表。由于大量机构房东在,房源量巨大,又很分散,根据以上的分析,平台可以满足着多层次租住的需求,又对行业生态建立至关重要,因此,相对于自营公寓,平台模式价值更大,且作为互联网产品的天然特征,马太效应也更强。

巴乐兔丝豪不掩饰其强大的野心,“自营公寓都是巴乐兔可以合作的伙伴,我们期望跟一切能提供好的租住服务的‘房东’们合作”。

“市场上有大量‘机构房东’,市场很大很散,现在房源量多达几千万,未来还会持续增加。”今年5月上旬,巴乐兔又完成3亿元人民币的新一轮融资,由天图资本领投,DCM和其他老股东继续跟投。该轮融资资金将用于打磨业务和提升服务质量。

此前,巴乐兔曾获得来自众为基金的上亿人民币的A轮融资,以及DCM领投的几亿人民币的B轮融资。

巴乐兔创始人分别来自前程无忧、贝恩、汇丰、腾迅等优秀团队的连续创业者。值得一提的,他们也曾或仍是普通租客的一员,了解行业痛点,同理心对待用户,善于底层解构行业,然后用互联网+改造这个传统行业。

目前,巴乐兔已覆盖14个城市,上海、北京、深圳、杭州、广州等作为最核心的首批城市,也快速开拓了南京、成都、西安等重要的一二线城市。未来2~3年,巴乐兔的目标是占据中国头20+大城市第一的租房交易份额。

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