玩抖音能挣钱吗（普通人发抖音怎么赚钱）

抖音还能赚钱吗？ 答案是肯定的，目前的短视频风口是最火的。

但如果你想退出创业大军，就得想想抖音的盈利模式是否适合你，团队化运营能否有很好的变现和思路 增加粉丝的数量非常关键。 如果你想做，Feather推荐大家去学习。

首先，避免硬性广告，更多地关注内容

一切都源于您的视频内容。 很多卖家打开抖音，直接拍产品。 想象一下你是抖音音频用户，如果你刷那种硬广告，你会看还是直接刷掉。 拍完产品，他们问我为什么没有观看次数。 每个人都不想看。 不能有多少视图。 我曾经说过一句话：今天做抖音直接拍视频和产品的人，和当年做淘宝的人是一样的。 会刷单但不懂操作的卖家是同一群人。 抖音也有自己的玩法、技巧和规则。 它也需要操作。 做淘宝店，首先要找到货源，先拍照，写好标题，然后上架。 抖音也是如此。

产品有两种最常见的方式：

1. 普通产品靠的是软植入，比如衣服、鞋子、包包等，一般都是通过穿着和讲解视频来植入和销售的。 包括流行的街拍植入，当视频有一定的播放量时，无论植入什么产品，都能带动一定的销量。

2. 产品本身对公众来说是有趣的、热门的或不熟悉的。 有兴趣的可以直接拍产品，因为产品本身就是有趣的内容，而这也是最直接最畅销的形式

3. 话题植入，这是最常用的形式，也是最适合刚开始接触抖音视频的卖家，比如定制T恤。 这类产品内容生成难度大，视频拍摄难度极大。 从“话题”开始，比如“阿纯”，当时抖音上很火的一个女装男，让他直接印上“阿纯”头像的T恤，用户的 兴趣突然被调动起来。 ，有评论说，这样会大大增加视频播放量，后来想了个办法把最近流行什么都印出来。 比如特朗普政府在打压华为的时候，就印了一件“华为行气”的衣服，像这样的视频有很多点赞。

第二，刷粉没意义

很多卖家在做抖音的时候已经习惯了“淘宝思维”。 ，但其他人并不傻。 首先，你刷的死粉丝对账号权重没有任何意义。 其次，粉丝数量本身不会对视频推荐起到推动作用。 你的视频会推送到你的部分（注意是部分，不是全部）真正的粉丝，但是你刷的粉丝完全没用。 只有卖粉丝的人会鼓励你刷，他们会告诉你这里有谁，有多少粉丝。

所以不鼓励刷粉丝。 众所周知，抖音评判视频最明显的指标是：完成率、评论率、点赞率、转发率等，如果你今天发的视频本身就很无聊，所有的数据指标都很差。 就算达到百万粉丝，视频能火吗？ 我从不以视频的热度作为抖音的质量标准。 在我看来，盈利才是王道。 你今天有数百万粉丝，但你无法将其货币化，它只是一堆垃圾数据。

三、代运营不太靠谱

有人问：“目前能找到抖音代运营公司吗？” 所谓“抖音”和“自媒体”的个人和机构已经开始开设课程或提供代理运营服务。 我只能说好坏参半。 目前，抖音的商业化才刚刚开始，所谓的“老师”也不少。 ，说白了就是没玩透抖音，没发几个视频，没多少粉丝，然后到处抄一些文章和解说视频，一抄就变成了 我自己的课程。

目前约有30%的淘宝品牌（指通过淘宝平台涌现的电商品牌，如：蘑菇大象、韩都一舍等）商家参与抖音，以及 一些商家事后才意识到，这些商家在5G时代必然会落后很多。 对于淘品牌来说，抖音是他们的品牌流量渠道，可以吸引新客户，激活老客户，提升品牌知名度。 学位等。

中小商家，无论是淘宝一件代发的商家，还是自有货源的商家，都在想着如何销售自己的产品。 目前我最推荐的有3种：

1. 自己的商品上淘宝后（抖音橱窗里的商品必须在淘宝上打开），然后挂在自己的抖音橱窗上，通过自己的视频引导到淘宝（目前70%的人都是这样）。 这也是最直接最快的形式。 抖音的转化率非常高。 我们测试的产品和我们学生反馈的产品的转化率可以轻松达到10%左右，但关键是，抖音的转化率不是你能做的。 详情页和销量，但是看你的视频内容的制作，就像我们的详情页策划一样，你只是拍拍产品，没有任何策划和猜测，别人为什么要为你的产品买单（或者激发用户兴趣，或者创造用户需求 ）。

3. 抖音利用抖音商城，去年搭建了自己的电商平台，用户可以直接进入抖音商城，

不过需要营业执照的资质，开店后可以让用户不跳转就直接购买，省掉了跳转的这一步流失。虽然目前抖音小店的各项功能都无法跟淘宝相比，但省去跳转就无疑又增加了转化率，最关键的是你能看出抖音的商业化节奏，越早入局，自然是越早得利。

变现形式不要局限在产品，服务一样可以卖，由于我的很多淘宝学员是属于代发货源，自己没有实际产品，这个时候他们往往会考虑抖音我可以做什么产品呢?

第四、先定位，再制作

很多卖家认为“定位”虚无缥缈，于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干，定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现，不至于做到一半中途变卦或者放弃。

第五、想好变现形式再动手

变现形式是现在很多抖音大V的难题，很多大V急于变现，只能在视频植入各种产品带货，但是这种变现形式效果是最差的。一方面是消费粉丝，一方面这种带货的佣金利润比例也不高，效果平平。

简单的讲“定位”，你可以把他理解成就是你的变现形式，我们今天谁也不是拍抖音视频来玩的，都有自己的目的，有人说我的目的就是吸粉，但是吸粉之后呢，粉丝不变现，那你的粉丝就没有意义。所以我不断强调变现形式的重要性。

第六、抖+推广目前对大部分人不适合

抖+推广由于门槛低。视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的，100元就可以起推，很多人感兴趣，但是抖+的弊端是用户人群并不一定直接精准，它不像直通车，可以投放精准的关键词(我推测抖音在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示)，所以抖+推广所适合的产品一般是相对价格低、且大众有兴趣，偏大众化的产品，因为这些都直接影响转化率，100元大约是3000-5000次视频曝光，咋一看这个曝光量不少，但如果视频过长(比如超过40秒)，这个时候真正的有效播放可能连300次都没有，所以我才说抖+对大部分人不适合。

哪些人可以用呢?如果你是直接卖产品，产品的转化率不错，内容是有用心制作的，或者是专业团队制作的，能够把控内容质量，这种通过抖+推广的话一般才能达到想要的效果，而普通商家制作的视频由于本身内容质量比较普通，又没有对内容进行精心策划，投放的效果就完全是碰运气了。

抖+还有一个好处是它会带动你的视频播放，比如你的这个视频本身播放量大概就在3000左右，你投放了100元抖+，除了这100元给你带来额外的大概4000播放外，抖音可能还可能继续给你增加一些播放量，最终你的视频播放量可能是：3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系统带动的播放量)=9000。

第七、亮出自我，敢于真人出境

有的人不敢做抖音的一点是因为不知道拍什么，总觉得自己又没有才艺，长相也平平，不敢出镜，如果你有这种想法，那说明你对抖音的理解和认知还停留在最初级的阶段。

早期的抖音确实是以帅哥美女的音乐视频噱头火起来，但仅靠帅哥美女抖音也做不到这么大的体量，你现在去看会发现抖音上有越来越多的人出镜跟你讲知识、做科普，抖音最不缺的就是美女帅哥，所以用户也需要有多元化的内容来娱乐自己。

而做抖音也是一样，如果你能够出镜，那么转化率和视频内容质量也会有很大的提升，当然，对于一些实在没有镜头感的商家，退一步，我给到的建议是可以拍产品，然后自己配音，也会好很多。永远都是产品+音乐，这种视频很容易到达瓶颈期!

第八、抖音运营贵在坚持和优化

很多短视频运营者就把抖音运营当做创业，每个创业者要做好的准备是迎接创业的不确定性，你无法像上班一样固定在那一天领到薪资，很多创业者不成功的原因也是因为其对创业的“不确定性”没有正确的认识。如果你今天发了10个视频，都还没有一个视频火，那接下来你还愿意继续饱有热情的投入吗?很多人看自己十几个视频都没火，早就灰心丧气的放弃了。

但我告诉你，我就是这样子的，我自己账号的前面每一个视频都是认真的找内容，每个视频甚至要录20遍以上，但是一直到了十几个视频，才有了一些火的迹象，播放量开始增加。所以也有人跟我说，都做了几个视频了，播放量还是只有几十个，看来自己还是不适合做抖音。每次我都会回答：你上班都是要上到30天，老板才给你发工资，凭什么你创业才做了几天你就想要获得结果?

第九、“模仿+创新”的模式让抖音最快出内容作品

我在最开始发抖音的时候我也是完全的小白，去年6月份之前我手机里都没有下载抖音，那我想以最快的形式能产出内容，就一定是从模仿开始，我们大部分人都没有天生的策划天赋，靠模仿他人的形式、内容、音乐和选题，这个是最高效的形式。

第十、抖音运营“看”比“想”更重要

抖商研习社对我们的每一个0基础的抖音学员要告诫的第一件事是，先玩一周的抖音，再来想你是卖货还是卖服务或是做什么产品。这是锻炼自己的商业敏感度，看抖音不是看着玩，而是要看每一个视频他们拍的目的，无利不起早，谁整天会没事儿在抖音里想破脑袋的逗大家开心呢?这背后都有自己的商业目的。无论你看到的是科普知识、穿搭讲解、选购建议、搞笑测评，当你去研究这背后的商业逻辑，你就会发现很多赚钱的门路，而这些都是比自己脑袋想要来的快，毕竟我们每个人的眼界和思维都有局限，所以“看”比“想”要更重要。

第十一、丰富自我

我在我的抖音置顶视频里有讲到一个内容：我为什么天天录视频给你看?我在里面说到，我每天录制一个视频，虽然只有60秒不到，但是这却是要花掉我1-2个小时的时间，我并不是完全的做公益，我做了7年淘宝，4年的在线教育，我公司有我们自己的淘宝、抖音、闲鱼、拼多多课程，我通过免费的内容来展现我自己的教育培训能力，自己以前也做过新手，明白新手会走哪些弯路，通过这些内容能帮新手们少走弯路是最好，如果你恰好有需要，那么你可以选择来付费学习，如果你只是想扩开眼界，通过我的讲解补充些知识也好。

看别人，就是丰富自己。

第十二、别刷粉，刷粉你的抖音账户就入“坟场”了

如果你真的了解抖音的推荐机制和算法，我想没有人会去刷粉丝的。比如你的作品开始刚刚发布的时候，抖音系统就只给你分配给200个手机用户，系统的话需要看最终你的作品的参数反馈，也就是完播率、点赞率、评论率。如果你一次性刷了几万粉丝或者播放量，你这个是严重跟抖音系统的规则不一样了。他铁定锁定你的账户，给你限流，拉进你去小黑屋。

前面讲到刷粉，那刷赞、评论、转发这些有用吗?那些卖刷粉服务的一定会鼓励(忽悠)你不刷不火，一刷就火，如前面所讲：所有不以变现为目的的服务都是耍流氓。且不说抖音的过滤系统让你的死粉刷起来后根本没用，我也有看到个别人猛刷一顿后被判定账号违规的得不偿失。