陈妙林冲刺上市14年，从黑发到白头，掌280亿商业帝国想让外人接班

刺上市14年终成正果，3月11日，开元酒店即将在香港联交所挂牌上市。年近古稀的创始人陈妙林终于能睡个好觉了。

他创办的萧山宾馆曾是浙江全省服务业的标杆，有“比服务，看萧宾”的说法。以此为中心，开元旅业建立了“酒店拉名声，房地产卖钱”的模式，如今资产280亿元，陈妙林个人占股67%。

但他一直试图剥离酒店业务独立上市，14年未果。香港会计制度调整、2008年金融危机、2018年楼市寒冬，每一次阻挠都正如他人生中的大起大伏。相比同辈人，他做出了更多正确的选择：从体制内下海、踩准服务业和房地产的每一个风口、在接班问题上毫无保留。在最后一个冬季，他终于如愿。

冲上市14年成正果，“再轻一点”是永恒追求

上市路走了14年，主要问题还是出在经营模式上。

开元旅业主要有酒店、房产和物业三块业务。陈妙林说过，自己开元旅业交给了一个团队：陈妙强负责开元酒店、朱再忠负责开元房产、谢建军负责开元物业，“性格互补，成为一个整体。”

据媒体报道，“酒店+地产”是开元旅业以往最擅长的模式：建设五星级酒店，来提升附近地块价值，然后卖出房产反哺酒店经营。

以上海松江开元名都酒店为例，它耗资5亿元，是当时开元旅业最大的一笔投资。酒店建成后，拉动了周边松江地中海、松江新都两个楼盘的销售，由开元地产反哺资金给酒店经营。凭借这种模式，开元酒店才跻身中国最大的民营酒店集团之一。

但这种模式之所以成立，得益于2000年后酒店业进入低谷无法独活、房地产恰恰能提供资金。2004年，房地产收入超过酒店，利润也远高于酒店业。集团内部地产、酒店业务的管理者出现裂痕：“年轻人思想活跃，觉得办企业目的是赚钱，能赚钱为什么还把精力放在酒店上？”

这一年，开元旅业第一次试图将浙江开元萧山宾馆、杭州开元之江度假村、萧山开元城市酒店等酒店业务打包赴港上市，给它们独活的机会。但恰逢香港财务制度变化，将折旧40年年限缩短到20年，使酒店年净利润从6000余万元缩水到1800万元，最终上市夭折。

从2006年起，上海土地政策收紧，拿地更加困难，上海松江开元名都酒店的模式无法复制。而开元旅业希望在北京、上海继续扩张，又急需资金。开元酒店业务再次寻求上市，但赶上2008年金融危机，房产、酒店业都陷入萧条。因担心上市后股价被低估，开元酒店的上市再次中止。

两次上市碰壁后，开元旅业将酒店业务拆分成酒店资产、酒店管理两块，希望以更“轻”的酒店管理业务上市，谋求更高的市盈率。此次上市的就是浙江开元酒店管理股份有限公司。

但根据招股书，开元酒店的“轻模式”并不那般顺利。文件显示，开元酒店有酒店经营、酒店管理两大业务：酒店经营分别有租赁酒店29家和自有酒店2家；酒店管理有全方位服务酒店96家和特许经营酒店13家。

在营收上，酒店经营贡献了10.14亿元，是酒店管理营收1.06亿元的10倍左右。在利润上，酒店经营的2018年前8个月毛利1.48亿元，毛利率15.3%；同期酒店管理毛利0.97亿元，毛利率91.5%。

换言之，开元酒店的主要业务仍是低毛利的酒店经营业务，这极大拖累了公司整体毛利率，导致开元酒店的“轻模式”并不能实现。

尽管如此，此次剥离出酒店部分业务成功赴港上市，确实降低了房地产业务的输血压力。正值房地产再次进入寒冬之际，开元酒店持续14年的上市努力开花结果，可谓恰逢其时。

从铁饭碗到金饭碗，一块招牌打天下

陈妙林年近70，像许多同辈英雄一样，他走过了国企改制、寸土必争的年代。

1980年，陈妙林在体制内风生水起：年仅28岁就做到萧山物资局金属公司总经理，有望冲击副局长。但恰逢此时，他接到上级任务：将县招待所“萧山宾馆”改造为市场化经营的酒店。

既然要下海，他向县委组织领导提出，自己要有干部任免权、招工自主权和自负盈亏的风险权。换言之，一旦改制就不能回头。领导答应了。

为了改造酒店，他创建了一套十分洋气的酒店标准：建设四球道的保龄球场、KTV，酒店服务人员要主动向客户问好。为搭建标准，聘用原杭州大学旅游学院副院长作为顾问。萧山宾馆成了当地第一家涉外旅游酒店，开业半年营业额1800万元，纳税248万元。

尝到甜头的陈妙林，1991年以开元投资参股了一家北京化工局在杭州的疗养院，改造成度假屋，有垂钓、游泳、网球场、桑拿房，甚至提供游艇服务，可以水上游览钱塘江。

从萧山招待所（上图）到萧山宾馆（下图）

在遍地国资招待所的年代，陈氏酒店的服务能力轰动了全省。到了千禧年左右，浙江全省掀起国企改制浪潮，不仅酒店业，连电信企业和医院都来萧山宾馆学习。“比服务，数萧宾”也成了陈氏酒店的活招牌。

但正如那个特殊年代“国企经理人”的共同苦恼：1991年，萧山市政府试图收回利润丰厚的萧山宾馆，划归到当地机关事业局，重新变成招待所。陈妙林不肯坐以待毙，争取到萧山市几位人大代表的支持，又恳请杭州日报社的记者走访了三江两湖的国有饭店，撰文《从三江两湖的饭店谈起》，大谈萧山宾馆的经营业绩出众，皆因“体制灵活，政府开明”。这份报纸随后被送给当地市常委，领导们重新讨论后拍板，保留了萧山宾馆的体制。

萧山宾馆自主薪酬分到的利润，成为陈妙林的第一桶金。1994年起，萧山宾馆开始允许个人持股，向社会公众募集资金。1997年，政府退出萧山宾馆股东。2000年国企改制大潮中，陈妙林买下大部分股份。

陈妙林的另一资源是萧山宾馆的响亮名声。1998年后，中国福利分房制结束，房地产开始腾飞。开元旅业建立了以高端酒店拉动周边地价、然后出售房屋收回资金的模式。“做连锁化，做品牌”也成为陈妙林的不二信条。

根据杭州《每日商报》报道，目前开元旅业总资产为280多亿元，陈妙林占股大约67%。从铁饭碗到金饭碗，他完成了让同辈人羡慕的飞跃。

年近古稀的他，如今也开始考虑接班问题。由于膝下只有两女，陈妙林说，“女孩子取得事业成功要比男人多花50%的努力”，而他不希望女儿这么辛苦。58岁时，他将开元旅业总裁身份交给外部经理人陈灿荣，65岁时再次交出董事长职位。外界对此十分不解，“我的思想跟不上了”是他的答复。如今看来，比起宗庆后、朱新礼在接班问题上的犹豫不决、公司市值的跌跌不休，也许陈妙林确实做出了正确的选择。